12年間，輾轉(zhuǎn)投資、銀行和保險(xiǎn)等金融業(yè)三大系統(tǒng)，從銷售到后來銷售管理和培訓(xùn)，工作一直和銷售有關(guān)，從不覺得厭倦。人們多以為，不過是因?yàn)檫@一行擁有較高的收入。這樣的想法實(shí)在保守、無趣。對(duì)我而言，其實(shí)做銷售的樂趣，便是那些有趣的客戶。

就 像旅行的樂趣分為兩次：一次是在路上看風(fēng)景，一次是回來看照片重新回味，做銷售的樂趣亦如是。在金融業(yè)，做銷售的樂趣就是每天可以和許多有錢的成功人士交 流，而工作結(jié)束后再把那些有意思的事情寫下來重新回味，便有了兩次樂趣。這快樂，甚至讓我并不覺得那些年熬夜加班的工作有多辛苦。

12年間，在這個(gè)圈子頗見識(shí)了一些人和事，不忍將他們湮沒在歲月風(fēng)塵中，于是分享出來，供諸君一樂。若還能有所思，便是賺了。

投資圈：當(dāng)人性離金錢近

上海小男人

剛到上海，誤打誤撞進(jìn)了金融業(yè)，當(dāng)時(shí)公司同事普遍不愿意做上海客戶，原因是上海人比較精明、麻煩，一般也很難簽下合同，而我的第一個(gè)客戶，就是上海人。

正常的工作程序走完，談妥，準(zhǔn)備簽合同了。他帶了他的法律顧問過來一起研究，研究完條款，還不想簽字，開始問我：

客戶：x小姐，你是學(xué)金融專業(yè)的嗎?

我：不是，我學(xué)中文的。

客戶：那你怎么做金融呢?

我：毛澤東也不是學(xué)政治專業(yè)畢業(yè)的啊。

客戶：這個(gè)……那你是哪里人啊?

我：湖南人。

客戶：那你現(xiàn)在住在哪里啊，身份證號(hào)碼能報(bào)給我嗎?

我：……

客戶：你一個(gè)湖南人跑到上海來做什么呢?

我起身，把合同拿過來摔在桌上：我告訴你，我根本就不爽你這種上海小男人做我的客戶!

客戶驚愕，這時(shí)他的法律顧問趕緊站起來笑著說：別生氣，我們上海小男人就是這樣的!

后來這合同簽了，而且他還幫我介紹了一些很好的客戶，也一直隨著我跳槽去新的公司，一直由我?guī)兔Υ蚶硭馁Y金。

上海大男人

這小男人很快幫我介紹了一個(gè)大男人客戶。

電話里聊過，客戶蠻認(rèn)可，于是跟我說：我給你我家地址，你直接去我家找我太太拿我身份證……上海人其實(shí)蠻少請(qǐng)人去家里的，尤其是一個(gè)沒見過面的人。

接下來要匯款到公司，有一天大男人約我，我上車后他給我一個(gè)塑料袋，說錢在里面，我打開一看，三萬美元現(xiàn)鈔，他說沒時(shí)間去銀行，直接把家里現(xiàn)鈔拿來了，讓我點(diǎn)點(diǎn)……我暈，那是我第一次看見美元，而且，我哪里能辨別真假啊，萬一有一張假的可就虧了……2002年那時(shí)匯率 還是1比8啊。我定定心，豁出去了……我笑笑說，不用點(diǎn)，我相信您……這話是咬牙切齒說的。他堅(jiān)持連收條都不要我寫，說相信我。

當(dāng)然錢都是真的，也一張不少。

幫他賺錢了，他請(qǐng)我吃飯，聊天時(shí)說，有一次應(yīng)酬，他們四個(gè)人在夜總會(huì)喝了200瓶啤酒，一直喝到早晨9點(diǎn)……回房間就倒了。

難怪，上海出產(chǎn)小男人，但是也出余純順。

賭徒

有個(gè)客戶，極其愛賭。

當(dāng)然開始并不知道，他繞彎問我愛打牌嗎?

我說不愛，勞命傷財(cái)?shù)?，煩死了。去年公司?jiǎng)勵(lì)全球業(yè)績的員工去拉斯維加斯豪賭一晚，我還問老板能不能換去巴黎shopping呢。

他說那他就放心了，我奇怪他放心啥，他跟我說了個(gè)故事。

他 第一次去拉斯維加斯就輸了個(gè)精光，路費(fèi)都沒了，于是打電話給家人，家人寄了路費(fèi)，他不甘心，又去賭，又輸光。這次改叫朋友寄錢，忍不住，錢到手后又去賭， 想扳本，復(fù)輸光。再無人給他寄錢，于是在那邊開大卡車，攢夠路費(fèi)回來，慢慢又積累點(diǎn)資金。但是從此不再碰風(fēng)險(xiǎn)高的投資。

不過，他愿意把錢交給一個(gè)不喜歡賭博的人去玩，他在旁邊看著。

我就成了那個(gè)幫他玩牌的人。

有次請(qǐng)我吃飯，等紅燈的時(shí)候，他跟我打賭，賭第三輛過來的車牌尾號(hào)的單雙。

吃飯的時(shí)候，點(diǎn)了一個(gè)菜，澆了番茄汁的雞大腿，他壞壞地問我知道菜名嗎?我搖頭，他嘿嘿笑。

菜名是“處女之夜”。

他貌似很有民族自尊心，雖然是一家外資公司的合伙人，但堅(jiān)持不取英文名字，非要他的老外合伙人很別扭地叫他的中文名字，還告訴我所謂的vip就是非常有趣的豬頭。

他們?nèi)胰テ胀訜?，非要拉著我去，于是同去。海風(fēng)徐徐，船兒搖搖，他問我有錢了干嘛，我笑說我是窮人，他說你有錢了買個(gè)小島吧，開個(gè)賭場(chǎng)，我一定來捧場(chǎng)。

不如生個(gè)叉燒包

我的老板很喜歡美食，有我這么傻的人沒日沒夜幫他賺錢他也省心，幾乎每次來國內(nèi)都請(qǐng)我們大家吃飯，很開心的。

有一次是快過年了，他跟兒子一起飛過來公司聚餐。我們吃的粵菜，吃到我看有一盤叉燒包沒怎么動(dòng)，就問大家還有人吃嗎，沒人吃我就打包了。老板說你那么愛吃啊，我說不是啊，我媽媽沒吃過，我?guī)Щ厝ソo她嘗嘗。那段時(shí)間我正好接了父母來上海小住。

老板聽了，指著他的兒子說，我羨慕她的父母啊，生你這樣的兒子，不如生個(gè)叉燒包!

另類煤老板

談過一個(gè)客戶，完全顛覆了煤老板在我心中的形象。

他約了我在星巴克，而且是他指定地點(diǎn)的星巴克，浦東的一家。其實(shí)我還蠻喜歡客戶定地方，可以稍微了解客戶的一些喜好風(fēng)格之類的。

是一個(gè)位置不錯(cuò)的地方。我們坐下來談的時(shí)候，他淡淡地說，上海的星巴克，我喜歡的就是這家，四季望出去都有鮮花。他長得有點(diǎn)象梁朝偉，若不是之前知道他是在印尼開煤礦的，我差點(diǎn)以為他是一些IT精英或者網(wǎng)絡(luò)新貴。

他很聰明，我們的談話也就非常輕松。他要了一些資料，想帶回HK給他的法律顧問再看看，如果沒什么意外的話，一周后可以簽合同。

合同的金額是500萬。

也是我談過的很大的一單了，回家的路上小激動(dòng)了一把。雖然我一向不是這么幼稚的，沒簽字之前什么可能都有，不過那次我們談話的氣氛實(shí)在太好，我就有點(diǎn)得意了。

一周后，他跟我說，摩根也在約他，他想再比較一下。

的結(jié)局是，他說非常認(rèn)可我，可是即使是虧損，也愿意讓摩根去虧。

那次之后，我決定換個(gè)平臺(tái)發(fā)展了。

紅女郎

一直以來都是在男人的世界中混，投資圈女人不多，強(qiáng)壓力下有時(shí)都幾乎忘記自己的性別—–職場(chǎng)名言：女人當(dāng)男人用，男人當(dāng)畜生用啊。

客戶里面女人也不太多，僅有的幾個(gè)，想想，都是蠻優(yōu)雅的小女人……僅指外貌，骨子里可都是刀槍不入胳膊上能跑馬的女強(qiáng)人

有一次一個(gè)女人給我打電話，說是一個(gè)朋友推薦過來的。其實(shí)我不太喜歡女性客戶，女人嘛，一般偏小氣，斤斤計(jì)較，我懶得耗費(fèi)時(shí)間和精力去伺候她們……雖然我也是女人。

于是約了下午5點(diǎn)在我辦公室。女人嬌小玲瓏，胭脂紅長裙，長發(fā)用一根簪子松松挽住，兩粒淚珠型紅寶石耳環(huán)搖曳生姿，五官很秀氣，整個(gè)風(fēng)格既古典又流浪。大概我平時(shí)太想這樣打扮而不能吧，10年前的事情了，宛如昨天。

她很健談，問了很多問題。她當(dāng)時(shí)剛從一家大公司跳槽，賣了一些公司的股票，手頭有筆現(xiàn)金閑置在找方向。關(guān)注收益率，風(fēng)險(xiǎn)承受能力也ok，有好的教育背景，溝通很輕松，正是我的目標(biāo)客戶。我們從下午5點(diǎn)談到晚上10點(diǎn)，我?guī)退獯鹆怂械囊蓡?，其間我借出來幫她倒茶之際趕緊吃了兩顆糖。我有低血糖，可千萬不能談著談著就暈過去了啊。

我只是奇怪她怎么不餓啊。

談完后她天良發(fā)現(xiàn)，說咱們是不是沒吃晚飯啊，怎么肚子餓了啊，走請(qǐng)你吃飯去。

吃飯的時(shí)候聊天，她聊職場(chǎng)，說女人嘛，在職場(chǎng)上一定要有點(diǎn)緋聞，否則說明你沒魅力。但是呢，不可緋聞成真，成真了就沒魅力了，永遠(yuǎn)要給人希望，但是永遠(yuǎn)要讓它只是希望，這就要拿捏得當(dāng)。

我看著她精心保養(yǎng)的臉，清純而性感，由衷嘆服。

忘年交

一個(gè)50多歲的海歸。這一代人，有很強(qiáng)的憂國憂民情懷。

第一次見面，他讓我定地方，我尊重他，讓他定，他堅(jiān)持讓我選擇，于是我選了衡山路上的一家咖啡館。我喜歡那家的軟得塌陷下去的白色沙發(fā)，還有店里隨處可見的火焰一般的天堂鳥和亭亭玉立的馬蹄蓮。

見面后相談甚歡，他說讓我選地方，是想看我的品味，了解我平時(shí)都去什么地方，跟什么層次的人交往，也就知道了我服務(wù)的對(duì)象的圈子—–唉，上海灘的水有多深啊，步步為營都防不勝防。

工作的事情還沒談幾句，他看著窗外，憤憤地說政府的人不管事，這么多出租車在街上放空車跑，不環(huán)保又浪費(fèi)能源，他要打市長熱線。我很驚訝他的“憤中”情懷，也慚愧自己的不入世。

我 閑閑說起，以后有條件了想把父母移民出去，享受國外的高福利，也算了卻一樁心愿。他看著我，慢慢地說，老外看不起的就是這種中國人，國外的高福利也是他 們幾代人辛苦奮斗積累才有今天的享受，可是很多中國人并沒有為他們的做什么貢獻(xiàn)，就直接過去享受人家的高福利，只會(huì)受人鄙視。說得我無言以對(duì)。

他很善良，在國外資助了20多 個(gè)黑人小孩，國內(nèi)資助了一個(gè)貧窮的女學(xué)生直至其大學(xué)畢業(yè)。這個(gè)女孩后來在聯(lián)合國工作。有次他去美國看她，她請(qǐng)他吃聯(lián)合國的工作餐，回來后他跟我聊起此事， 有點(diǎn)失落地說：她還是有點(diǎn)自卑的，我希望她能象你的性格，更開朗更陽光。我笑說那是因?yàn)槲覜]心沒肺，我哪里有人家。他很認(rèn)真地說，我只是希望她快樂， 象你一樣經(jīng)常有笑容，看到你燦爛的笑容就什么煩惱都沒了。那一刻我感受到一顆父親的心。

我一度腳扭傷在家工作，他怕我悶，沒事就給我打電話，問我有沒有煲湯，我說有啊，天天吃豬蹄湯補(bǔ)呢。他嚴(yán)肅地說，你買的是左豬蹄還是右豬蹄啊，我沒反應(yīng)過來，問怎么啦，有什么區(qū)別嗎?他繼續(xù)嚴(yán)肅地說，你傷的可是右腳啊，要買右豬蹄才管用。

我說天天在家呆著都胖了，他說那你現(xiàn)在站起來，還能看到自己的腳趾頭嗎?

我們聊唐詩，他問我喜歡誰的，我說喜歡李白的千金散盡還復(fù)來，他笑說，你這個(gè)小囡囡的優(yōu)點(diǎn)就是把錢看得不重，所以我才放心把錢交給你。

他喜歡養(yǎng)貓。據(jù)說他養(yǎng)的喜馬拉雅名貓，每個(gè)月都要在客廳正中拉屎一次，這才是名貓的特色。

他愛美食。我晚上通宵干活，他有時(shí)剛回國倒時(shí)差，我們就聊天，聊全國各地的美食，一直聊到口水直流，肚子咕咕叫。

也愛喝酒，經(jīng)常給我送各色好酒，我以前家中的酒柜里有好多儲(chǔ)藏都是他所送，可惜好多洋酒入口太烈我喝不來，竟便宜了那些常來我家的好友了。

我們也聊感情。說起初戀，他很感慨地說，人生重要就是愛情，可是自己年輕的時(shí)候太看重事業(yè)了，現(xiàn)在想起來很后悔。

那 時(shí)我們都熱衷各種咖啡，一次聊到興起，商量開個(gè)咖啡館，不為盈利就圖個(gè)樂兒，名字就叫“瘋子”咖啡館，性格中沒點(diǎn)瘋瘋癲癲的不歡迎。我們聊春運(yùn)，我說想騎 馬回家，一騎絕塵，多帥啊，他說能騎馬上班，多酷啊，什么奔馳寶馬的都弱爆了……那些吹牛的時(shí)光就這么如水般流走了，每每讓我在各種行情數(shù)據(jù)中繃緊的 神經(jīng)可以得到美妙的舒緩。

我辭職在外面旅行的時(shí)候，他給我打電話，大叫，小瘋子你還不回來啊，沒人陪大瘋子喝酒了。我說我在過神仙日子呢，才不要回來，他笑說，是啊，做了三天乞丐，給個(gè)皇帝都不當(dāng)!

我后來去了外資銀行，他很開心，幸災(zāi)樂禍地說：終于有清規(guī)戒律可以約束你了，你這個(gè)小逍遙派。

53樓的咖啡

他是一個(gè)地道的老上海人，做皮鞋的。

因?yàn)檎劦氖强蛻舻膫€(gè)人投資，比較私密，很多客戶都喜歡安排在晚飯或者下午茶的時(shí)間，不愿意占用工作時(shí)間，于是我就經(jīng)?；燠E在上海的各餐館和咖啡館。

這個(gè)客戶年紀(jì)比較大，50歲左右。他第一次約我是去半島酒店吃飯，駕駛員開車來公司接我，他已經(jīng)坐在后座。經(jīng)過淮海路的時(shí)候，他指著外面的一棟高樓，說他的夢(mèng)想是希望有一天能有一棟以他的名字命名的大廈。

就餐的時(shí)候他會(huì)很紳士地幫我拉椅子，吃什么早就不記得了，只是那天晚上，我知道上海人說的老克勒是什么意思了，只能意會(huì)啊。

后來又見了一次，照例是駕駛員來接我，這次他約了在金茂的53樓喝咖啡。我記得那天是陰天，從53樓望出去，什么也看不到，陰陰的。他慢慢轉(zhuǎn)著小勺子攪動(dòng)著杯里的咖啡，低低地問我，你知道為什么我要約你在這里喝咖啡嗎?

我說不知道啊，不過我喜歡聽故事，尤其是成功人士的故事了。

他笑笑，說他當(dāng)年15歲就來上海打拼，從一個(gè)車間的學(xué)徒工做起，直到今天做到這家知名鞋廠的老板，中間經(jīng)歷很多曲折。但是他當(dāng)時(shí)有一個(gè)很大的動(dòng)力，就是有一天成功了，要來金茂的53樓喝咖啡，因?yàn)檫@是在上海的地方喝咖啡，可以俯瞰整個(gè)上海。他覺得自己終于征服了上海灘。

他 后來沒有成為我的客戶，因?yàn)樗?dāng)時(shí)想要我能給他簽保底的合約，我告訴他這是違法的，他說在廣州有公司可以幫他簽，我勸過他不聽。一年后他打我電話，說后悔 沒聽我的，幫他簽保底合約的公司倒閉了，老板卷款跑了，現(xiàn)在打官司也找不到人。我也很著急，問他投資了多少，他說陸續(xù)投了50萬美金進(jìn)去。

他是有遠(yuǎn)大目標(biāo)并且勤奮、有頑強(qiáng)毅力的人，吃虧就在文化不夠，唉。

國際長途聽恩雅

有一次正在工作，老板從國外打電話來，我手機(jī)在充電就用辦公室電話回過去，老板說：你還在公司啊?

我說是啊還在忙。

老板說今天周末呢不陪男朋友嗎?

我說沒有男朋友啊有也沒時(shí)間陪。

老板說你那邊現(xiàn)在幾點(diǎn)了?

我說凌晨兩點(diǎn)。

老板說周末要陪男朋友的，這樣吧，你別說話，我放點(diǎn)音樂給你聽。

那是我第一次聽恩雅的歌。

看一眼

老 板也蠻壞的，他當(dāng)時(shí)是把我從另外一家公司挖過來，我們第一次見面就談得不錯(cuò)，他很滿意我過往的業(yè)績，我很滿意他開的條件。第二次見面是圣誕節(jié)了，他下飛機(jī) 后給我一個(gè)大紙包，說是給我的圣誕禮物，要我當(dāng)場(chǎng)拆開。是一件檸檬黃的開司米大衣，的裝飾是一根同色腰帶，居然剛好合身。我很奇怪他怎么知道我的尺 碼，他得意地說女人的size他看一眼就知道。

那件大衣是他在銀座的高島屋買的，折合人民幣22萬。

天生不會(huì)拍馬屁

老板的兒子有點(diǎn)小紈绔，又想證明自己能做事，晚上就請(qǐng)我喝咖啡聊天，以示對(duì)員工的關(guān)心。

我也很配合地答應(yīng)了，并且提醒自己也要學(xué)學(xué)其他同事拍拍馬屁?？吹嚼习宓膬鹤幽贸鰺焷?，我趕緊把打火機(jī)點(diǎn)燃。老板兒子看著我，半天，然后湊過身子來就我的火，邊笑邊搖頭說：你真是不會(huì)拍馬屁啊，點(diǎn)煙你要湊過來啊，還要我湊到你跟前來!

原來我傻到坐在位子上點(diǎn)燃打火機(jī)然后等著人家把煙湊過來!

唉，人家就是不會(huì)點(diǎn)煙嘛!

揚(yáng)州客

輾轉(zhuǎn)有客戶介紹了一個(gè)揚(yáng)州客戶，據(jù)說此人很有錢，在揚(yáng)州當(dāng)?shù)睾苡忻麣?，如果談下來，能打開揚(yáng)州市場(chǎng)。

初步聯(lián)系，他說如果沒問題，可以先投資100萬美金……不敢怠慢，于是盡快約了面談。

想著揚(yáng)州人都很會(huì)慢生活的，我安排在衡山路上的一家茶館，里面有頗多藏書，我自己平時(shí)蠻喜歡去的，當(dāng)然消費(fèi)也不菲。

他來了，我差點(diǎn)沒昏過去。這廝趿著一拖鞋，穿著大短褲、大汗衫，晃著大蒲扇就如約出現(xiàn)了。我當(dāng)時(shí)想不會(huì)搞錯(cuò)了吧，再三確認(rèn)就是揚(yáng)州客人，于是寒暄落座，我安慰自己……真人不露相。

他提了很多非分的要求……似乎我們公司可以僅僅為了他一個(gè)人安排許多特例，口氣很大，而且暗示有很多人脈。我點(diǎn)頭微笑應(yīng)承，他頻頻點(diǎn)單，一會(huì)兒滿桌都是點(diǎn)心……我懷疑他在家餓了三天過來的。

談好，他剔剔牙縫，滿意地打了幾個(gè)嗝，說回去跟家人商量一下，可以先匯款2萬試試看，然后起身走人，居然不買單……我氣結(jié)。

后來他到底也沒投資，我猜就是一到處騙吃喝的混混。

黑社會(huì)

一個(gè)客戶，日本海歸，蠻儒雅的。有次夏天我們喝咖啡，我隱約看見他脖子上有粗粗的金項(xiàng)鏈，開玩笑問他怎么也好這個(gè)?我一直覺得那是運(yùn)動(dòng)員和暴發(fā)戶的專利，他這么斯文的人?