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四大篇

2010年本科畢業(yè)，當(dāng)時就投了2家PWC和DTT，都進了終面，PWC拿到offer,DTT沒有

當(dāng)時手上的籌碼:

1.學(xué)歷：本科上外英語系，績點不錯，算是前10%，

2.實習(xí)經(jīng)歷：兩份銀行實習(xí)經(jīng)歷：某銀行信用卡中心及某銀行國際結(jié)算部(對進四大應(yīng)該幫助不大，當(dāng)時我記得PWC manager面的時候問我實習(xí)經(jīng)歷都是銀行，為什么不去銀行來著。。)

求職過程：

首先通過簡歷篩選(這意味著你必須是目標(biāo)學(xué)校學(xué)生，績點別低于3.0).

筆試(PWC是一般的筆試，DTT是性格測試)，一般筆試準(zhǔn)備下就能過(比如在應(yīng)屆生論壇上的求職大禮包有習(xí)題可以練練)，性格測試的淘汰機制我不清楚。。。。性格測試不過的話感覺有些悲劇。。。。。

AC面(PWC的AC面包括群面和manager面，DTT的AC面就是群面)，我群面的策略都是采取當(dāng)time controller的角色：即主動申請控制大家討論案例的進程，適時總結(jié)，這種策略一般比較有效。

是Par面(完全看緣分，氣場合不合)

DTT終面的時候是個陰雨天，Par一開始就問我哪里人，然后記了下，用全中文和我面，問我什么專業(yè)的，我說英語系的，她又記了下，問我CPA 注冊會計師要考幾年，我說考CPA用五年吧。。。她驚訝了下(當(dāng)時自己想低調(diào)點。。。)，于是就悲劇了。。。

>>>對CPA還有不清楚的點我咨詢>>>

PWC終面的時候是一個陽光燦爛的日子，PAR是在美國讀了MBA的在美國呆了蠻長時間的中國人，英文面試，當(dāng)時問我的問題就是為什么選四大，一些簡歷中內(nèi)容的常規(guī)問題以及英語系的一些出路的問題，當(dāng)時詳談甚歡，聊完她送我出去，正好是感恩節(jié)，我還記得那天陽光明媚，我和她說Happy Thanksgiving! 當(dāng)時就覺得十拿九穩(wěn)了，回去后寫了封感謝信，第二天就拿到offer letter了：)

總結(jié)下：

進四大的話，學(xué)校要是目標(biāo)學(xué)校，績點不要太差，筆試好好準(zhǔn)備，面試要融入討論，不要不說話，給人不合群或太強勢的感覺，然后終面就看緣分了~

投行篇

2013年從PWC辭職，去香港中文大學(xué)讀了以課程嚴(yán)酷著稱的Chak領(lǐng)銜的全明星MSF地獄課程~那可算是我學(xué)生生涯中刻苦的一段日子，本科數(shù)學(xué)基礎(chǔ)薄弱的我要同時面對各種恐怖數(shù)學(xué)的摧殘，那段日子還要繼續(xù)考CPA和CFA 特許金融分析師，基本每天除了上課，就是圖書館看書，晚上沿海邊跑個步，偶爾打個羽毛球，睡覺~

2014年6月回國時我是CFA一級通過(二級好像我拿到offer時還沒出成績)，CPA四門通過(上一年非常悲慘的審計59)，金融碩士學(xué)歷，四大三年工作經(jīng)驗，進了東方資產(chǎn)的投行部門從事房地產(chǎn)投融資工作，但當(dāng)時我面試的時候就告訴老板我想做VC~且房地產(chǎn)投融資也不是傳統(tǒng)投行業(yè)務(wù)，我就不重點寫了。

2015年下半年我覺得我還是想做VC，如果一時不能進就去做股權(quán)業(yè)務(wù)的賣方。所以開始投一些VC及券商投行部~

很幸運很快就拿到了某上市券商投行總部的offer:

當(dāng)時手上的籌碼:

1.學(xué)歷：本科上外英語系，碩士香港中文大學(xué)金融學(xué)碩士，成績都算10%

2.工作經(jīng)歷：三年四大審計經(jīng)驗，一年房地產(chǎn)投融資經(jīng)驗，幾個地產(chǎn)項目的主導(dǎo)案例

3.證書：CFA，CPA專業(yè)階段(當(dāng)時CPA綜合階段還沒出成績，但自己考好就感覺十拿九穩(wěn)了)

求職過程：

先投簡歷，很快就有面試消息

面試：人力資源總監(jiān)和投行部老大直接面，問為什么想做投行之類的一些常規(guī)問題，相談甚歡，加微信換名片~出來就感覺十拿九穩(wěn)了

第二天人力資源總監(jiān)就打電話：通知錄取了，討論些薪酬問題~

總結(jié)下：

社招進投行的話，一般來說四大+cpa，不一定要全考出來，硬件條件就滿足了，面試前做些功課，一般都沒問題。

如果校招進投行，以我研究生同學(xué)的例子，一般來說碩士學(xué)歷成績好，有投行實習(xí)經(jīng)歷，機會比較大

VC篇

拿到投行offer后機緣巧合看到南外學(xué)長在校友群里發(fā)布的招聘貼，就加了微信聊了下，

約著去拜訪下，當(dāng)時手上的籌碼是：

1.學(xué)歷：本科上外英語系，碩士香港中文大學(xué)金融學(xué)碩士，成績都算10%

2.工作經(jīng)歷：三年四大審計經(jīng)驗，一年房地產(chǎn)投融資經(jīng)驗，幾個地產(chǎn)項目的主導(dǎo)案例

3.證書：CFA，CPA專業(yè)階段(當(dāng)時CPA綜合階段還沒出成績，但自己考好就感覺十拿九穩(wěn)了)，2015年12月的時候CPA考試成績出來正式CPA,CFA雙證在手

求職過程：

先是去和學(xué)長交流了下：了解了下基金的情況，說了些自己的工作經(jīng)歷，學(xué)長的意思與其你曲線到投行再到VC,PE，如果合伙人那沒問題，不如直接過來，于是后面就約了合伙人面試

合伙人面試：交流了下自己之前的經(jīng)歷，詢問了下基金的情況和合伙人之前的背景，合伙人問了幾個具體投資領(lǐng)域如何看待分析的問題，聊得挺投緣

沒幾天就收到offer了，商討了下薪酬福利，人事那兒走了個流程，約定入職時間，于是就開始了VC之路。

前面也說了VC,PE一般不招應(yīng)屆生，而且實習(xí)生的留用機會也比四大，投行要小，這主要是因為其盈利模式及工作性質(zhì)所決定的~

VC的盈利模式是2%管理費+20%的項目退出回報超額收益，以我們基金為例，3億人民幣規(guī)模，2%管理費一年也才600萬，而我們的薪酬都不低，平時各類其他開始如差旅費交通費都要花錢，所以決定了基金只能是小團隊模式~

工作性質(zhì)的話我直接貼一下我這一年來總結(jié)的VC工作對人的能力要求來說明我的觀點：從事風(fēng)投行業(yè)對性格是否有相應(yīng)的要求呢?風(fēng)投從業(yè)者的性格一般都是怎樣的? - 褚自航的回答 - 知乎(大家可以自行搜一下知乎~)

VC的工作內(nèi)容：募，投，管，退

VC的工作內(nèi)容：募，投，管，退

募

募：即基金的募集，這是基金成立的基礎(chǔ)，一般是合伙人的工作，向金融機構(gòu)及富有個人(如企業(yè)家)募集

募集所需的能力：的過往投資記錄(明星項目)，與各機構(gòu)廣泛良好的人脈網(wǎng)絡(luò)，目前的項目儲備(所以為什么這一般是合伙人的活)

投

投：即對于項目的投資，這也是VC一線人員核心的能力，又可以拆解為三部分：找的到，看的懂，投的進

找的到：即找到創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)項目的能力，這要求一線VC人員具有廣泛的行業(yè)，人脈資源

包括但不限于：

你所關(guān)注的行業(yè)上下游資源(比如你所關(guān)注領(lǐng)域中知名企業(yè)核心人員，高管的動向，沒事多跑跑行業(yè)會議，多認(rèn)識多接觸,多交朋友)

FA的渠道資源(各家FA小伙伴關(guān)系都處處好)

各家投資機構(gòu)的熟人(大家來互相推推項目，合投跟投一起玩)

媒體(媒體的朋友消息來源廣)

熟人(你的校友，前同事，熟人圈，特別是對投天使來說，很多機構(gòu)投天使項目非熟人不投)

看得懂：即能夠判斷出團隊及項目的好壞，對于風(fēng)險和收益作出判斷

這點是內(nèi)功：主要靠平時的行業(yè)研究，經(jīng)驗的積累，與行業(yè)內(nèi)人士的交流

要求的能力：行業(yè)分析，公司分析能力，的邏輯思維，廣泛的人脈

投的進：即面對項目時，能夠以合適的價格及條款投進項目

主要工作內(nèi)容就是談判

這要求一線人員有的談判能力(比如說介紹各種除了錢之外能帶來的東西，如資源注入，增值服務(wù)，協(xié)同效應(yīng)哈)，

真誠的為人生處世能力(有時候感性也會占很重要的部分，有不少案例投資人靠著非常誠懇的態(tài)度投進了熱門項目)

管

管：即投后的管理，投后管理對于VC從業(yè)人員來說也是一件很費時的事(大多數(shù)VC并沒有專門的投后team)，特別是對于早期項目占股10%以上的投資人來說，被投企業(yè)對你的需要度更高

為被投項目介紹各類資源(人才，流量，營銷等等)

為被投企業(yè)的發(fā)展重點問題出謀劃策(是否要變方向，融資節(jié)奏，是否要并購某只團隊，高管調(diào)整等等)，一般是給出建議，幫忙為主，畢竟創(chuàng)業(yè)者是主導(dǎo)

這要求一線人員具有廣泛的人脈，對行業(yè)發(fā)展的判斷力，及企業(yè)治理的一些知識

退

退：即項目的退出，主要是決定何時退以及以什么樣的方式退出

何時退:是否在某一輪估值已經(jīng)較高時退出部分股權(quán)?還是陪公司直到上市再退?

退出方式：企業(yè)發(fā)展不太好，現(xiàn)在有被并購機會，是否要實施領(lǐng)售條款?現(xiàn)在A股市場好，是否要拆VIE回A股上市?

這要求VC從業(yè)者具有對資本市場，行業(yè)，公司發(fā)展的判斷力。

總結(jié)下來：

這是個對個人綜合素質(zhì)要求極高的行業(yè)~不僅你要善于與各類人打交道，且還要養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)，不斷思考，不斷總結(jié)的習(xí)慣，能夠有獨有的投資邏輯和投資思路(這行怕的就是人云亦云)。你必須擁有強大的自驅(qū)力去不斷突破自我，不斷尋找潛在的獨角獸。

所以一般來說，對于大多數(shù)應(yīng)屆生來講，VC,PE的整體要求過高了些，是在其他行業(yè)培養(yǎng)了基本功再進這個行業(yè)會比較好，這也是為什么基本上正規(guī)VC,PE的從業(yè)者里很少有應(yīng)屆生的原因~

來自前輩的分享有沒有讓你更了解四大、投行用人偏好呢?

應(yīng)屆生優(yōu)選四大和投行，積攢相關(guān)工作經(jīng)驗后再考慮PE/VC

還在校的大一-大三的同學(xué)，需要注意自己的學(xué)習(xí)成績~

千萬不要以為找工作完全不看成績!

同時也去尋找四大等相關(guān)名企實習(xí)，還可以直接爭取留用~

實習(xí)經(jīng)歷非常重要!

不論是跨專業(yè)還是本專業(yè)的同學(xué)，

都需要日常積累行業(yè)的專業(yè)知識

大四的同學(xué)，如果你自身的學(xué)校、經(jīng)歷等都很符合

那就恭喜你啦!掌握好求職技巧，好offer就是你的了!

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