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養(yǎng)老年金險如何銷售?FPP對于保險人如何銷售年金險有用嗎？

發(fā)表時間： 2023-02-21 10:59:45 編輯：金程FPP

隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，年金保險在保險銷售中的占比逐漸提高，保險銷售人員也越來越重視年金保險的銷售。年金保險銷售話術之技巧推銷保險，必須對保險條款吃透。條款能否吃透，關系到您對保險好處能否說清楚的大問題。同樣是講保險好處，幾句話就說得一清二楚。年金保險銷售話術在銷售年金保險過程中的應用十分廣泛，而技巧的掌握同樣重要。如果想長久地在行業(yè)內(nèi)發(fā)展的話，這是必經(jīng)之路。那保險人考FPP有用嗎?讓我們一起往下看！

隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，年金保險在保險銷售中的占比逐漸提高，保險銷售人員也越來越重視年金保險的銷售。年金保險銷售話術之技巧推銷保險，必須對保險條款吃透。條款能否吃透，關系到您對保險好處能否說清楚的大問題。同樣是講保險好處，幾句話就說得一清二楚。年金保險銷售話術在銷售年金保險過程中的應用十分廣泛，而技巧的掌握同樣重要。如果想長久地在行業(yè)內(nèi)發(fā)展的話，這是必經(jīng)之路。那保險人考FPP有用嗎?讓我們一起往下看！

第一步：請教投資背景

引導客戶分享=打開客戶心扉了解客戶投資偏好

先生，最近我看了一個聚焦日本老年人生活的紀錄片，叫《老后破產(chǎn)》，讓我很有感觸的是，里面的老人年輕時也都像你我一樣認真生活，但因為規(guī)劃、意外、疾病等等原因，最后還落到“老后破產(chǎn)”的結局。您在我心中一直都非常有遠見有想法，所以想聽聽您有沒有什么好的投資理財方式，可以避免這樣的情況發(fā)生呢？

第二步：描繪養(yǎng)老愿景

今天辛苦工作，是為了將來可以生活得更好

先生，那您對未來的退休生活有什么規(guī)劃呢？

先生，有沒有考慮什么時候可以休息，陪妻子一起去環(huán)游世界，爬爬山、看看海，過真正的二人世界呢？

先生，將來是選擇入住高級養(yǎng)老院、養(yǎng)老社區(qū)，還是選擇候鳥式的養(yǎng)老呢？

第三步：了解當前準備

未雨綢繆，方能安枕無憂

先生，我覺得您能提前考慮準備養(yǎng)老非常好，您的妻子知道了也一定會非常開心。

先生，有沒有想過這樣的養(yǎng)老生活需要提前準備多少錢呢？

第四步：計算養(yǎng)老缺口

養(yǎng)老的錢，永遠也不會嫌多

先生，我們現(xiàn)在總結一下，按照目前的通脹水平（通脹可按3%計算），您期望的養(yǎng)老生活需要******（維持現(xiàn)有生活：養(yǎng)老金替代率70%以上）。

先生，按照根據(jù)您目前的準備，不計算這些投資可能存在的虧損或貶值風險，我們發(fā)現(xiàn)養(yǎng)老缺口還有******。

先生，我們都知道養(yǎng)老的錢一定是一筆長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流，投入資金沒有風險，可以抵御通貨膨脹，而且活多久領多久。

第五步：推薦合適方案

養(yǎng)老的方案必須是可以滿足，持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流

先生，根據(jù)您的情況……（復述養(yǎng)老需求，養(yǎng)老準備及養(yǎng)老缺口）

先生，一份安全的養(yǎng)老方案必須具備以下特征……您認同嗎？

先生，根據(jù)您的要求，今天我給您推薦的這個養(yǎng)老年金產(chǎn)品非常適合您，名字叫******，我來給您具體介紹一下…… 養(yǎng)老年金險如何銷售?FPP對于保險人如何銷售年金險有用嗎？

如果你是銷售養(yǎng)老年金險的保險人，可以了解下FPP養(yǎng)老規(guī)劃師，對展業(yè)非常有幫助，下面一起看看FPP對保險人有什么影響。先來了解下什么是FPP。

》》》點擊了解FPP養(yǎng)老規(guī)劃師含金量

什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?

養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Professional)是全球金融專業(yè)人士協(xié)會(Global Institute of Financial Professionals，簡稱GIFP協(xié)會)與中國市場學會量化金融專業(yè)委員會(China Marketing Association，簡稱：量專委)共同發(fā)起設立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關人士的專業(yè)水平鑒定。

養(yǎng)老年金險如何銷售?FPP對于保險人如何銷售年金險有用嗎？