“養(yǎng)老保險(xiǎn)銷售話術(shù)”這是很多保險(xiǎn)想要了解的問(wèn)題，在保險(xiǎn)資產(chǎn)化的時(shí)代，年金險(xiǎn)、儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)和終身壽險(xiǎn)，將成為主流中的主流。大部分保險(xiǎn)人都在往這個(gè)方向轉(zhuǎn)型。因?yàn)橐院蟊Ｕ闲捅ｋU(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，肯定會(huì)越來(lái)越激烈。如果想長(zhǎng)久地在行業(yè)內(nèi)發(fā)展的話，這是必經(jīng)之路。下面一起來(lái)看看養(yǎng)老保險(xiǎn)銷售話術(shù)：
拒絕原因一：保險(xiǎn)我不感興趣！
應(yīng)對(duì)策略：我理解你的意思，您對(duì)保險(xiǎn)不感興趣，你是認(rèn)為自己沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)的必要嗎？很多人和您一樣，都認(rèn)為會(huì)遠(yuǎn)離風(fēng)險(xiǎn)，不會(huì)有意外。但其實(shí)保險(xiǎn)不是興趣不興趣的問(wèn)題，它更多的意味著一種責(zé)任，是對(duì)自己的責(zé)任也是對(duì)家庭的責(zé)任。這次，通過(guò)與您的接觸，我發(fā)現(xiàn)您是一位有責(zé)任心的人，我們公司曾經(jīng)對(duì)所有客戶資料做過(guò)統(tǒng)計(jì)，有責(zé)任心的人100%會(huì)給家人和自己購(gòu)買(mǎi)人壽險(xiǎn)，您覺(jué)得呢？
拒絕原因二：保險(xiǎn)是挺好的，我也知道我應(yīng)該買(mǎi)，可是我就是沒(méi)錢(qián)？
應(yīng)對(duì)策略：其實(shí)有錢(qián)沒(méi)錢(qián)是相對(duì)而言的，比如說(shuō)吧，有錢(qián)沒(méi)錢(qián)都會(huì)生病吧，不能因?yàn)闆](méi)錢(qián)就不看病了，現(xiàn)在醫(yī)院有很多人都在為自己籌錢(qián)看病。從這個(gè)角度來(lái)講，沒(méi)錢(qián)的人更需要保險(xiǎn)，也許你不知道，有錢(qián)人和沒(méi)錢(qián)人買(mǎi)保險(xiǎn)的側(cè)重點(diǎn)都不一樣，沒(méi)錢(qián)的人注重保障，有錢(qián)的人可以通過(guò)保險(xiǎn)幫助理財(cái)?，F(xiàn)在我就可以幫你設(shè)計(jì)一款低繳費(fèi)、高保障的理財(cái)方案，可以供您參考，而且還可以適時(shí)調(diào)整。
拒絕原因三：我有做保險(xiǎn)的朋友，如果我想買(mǎi)保險(xiǎn)我會(huì)去找他，謝謝！
應(yīng)對(duì)策略：我問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，你這朋友跟你說(shuō)過(guò)要你買(mǎi)保險(xiǎn)嗎？有時(shí)候就是這樣的，朋友關(guān)系越密切，礙于面子，越不太堅(jiān)持讓你買(mǎi)保險(xiǎn)，怕別人說(shuō)他殺熟。就是這樣的，一旦發(fā)生事情，吃虧的還是您，我和您之間就不存在這種關(guān)系，所以我會(huì)盡我所能讓你合適的買(mǎi)保險(xiǎn)。我們的關(guān)系會(huì)很單純，你的保單我會(huì)時(shí)刻關(guān)注，還會(huì)提醒你注意保單體檢等等優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)的，您可以放心投保。
拒絕原因四：我現(xiàn)在年輕力壯，身體特健康，你說(shuō)我買(mǎi)壽險(xiǎn)有什么用？
應(yīng)對(duì)策略：您說(shuō)的非常對(duì)，年輕就是資本，健康就是財(cái)富，我們更應(yīng)該好好珍惜，保護(hù)好我們的資本和財(cái)富。其實(shí)現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)事故的發(fā)生和年齡沒(méi)有關(guān)系，年輕人現(xiàn)在活動(dòng)多，范圍廣，壓力大，風(fēng)險(xiǎn)也更高。為什么不買(mǎi)點(diǎn)保險(xiǎn)，給自己一點(diǎn)安全感呢？再說(shuō)了，年輕時(shí)候購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，保費(fèi)低，而且還很容易通過(guò)體檢，保障期還長(zhǎng)，與以后買(mǎi)保險(xiǎn)相比，更劃算！
在進(jìn)行保險(xiǎn)銷售之前，需要對(duì)保險(xiǎn)的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行詳細(xì)的了解，制定一套具有說(shuō)服力的保險(xiǎn)話術(shù)來(lái)達(dá)到完成銷售的目的。
如果你是銷售養(yǎng)老保險(xiǎn)的保險(xiǎn)人，可以了解下FPP養(yǎng)老規(guī)劃師，對(duì)展業(yè)非常有幫助，下面一起看看FPP對(duì)保險(xiǎn)人有什么影響。先來(lái)了解下什么是FPP。
》》》點(diǎn)擊了解FPP養(yǎng)老 規(guī)劃師含金量
什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Professional)是全球金融專業(yè)人士協(xié)會(huì)(Global Institute of Financial Professionals，簡(jiǎn)稱GIFP協(xié)會(huì))與中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)量化金融專業(yè)委員會(huì)(China Marketing Association，簡(jiǎn)稱：量專委)共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
保險(xiǎn)人考FPP有用嗎?
FPP認(rèn)證對(duì)養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能要求，對(duì)于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識(shí)與能力要求，F(xiàn)PP認(rèn)證所涵蓋知識(shí)模塊包括如下：
》》》點(diǎn)擊詳細(xì)了解FPP養(yǎng)老 規(guī)劃師課程內(nèi)容大綱
FPP內(nèi)容全面包含20個(gè)養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)專題，讓保險(xiǎn)從業(yè)者全面了解我國(guó)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境，拓展知識(shí)、提升理念。
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師未來(lái)就業(yè)方向
私人養(yǎng)老顧問(wèn)：為退休人群提供養(yǎng)老咨詢服務(wù);
養(yǎng)老規(guī)劃師：為高凈值客戶群體提供全面退休規(guī)劃;
養(yǎng)老團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：養(yǎng)老機(jī)構(gòu)管理層、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理層;;
培訓(xùn)師/講師：為學(xué)員或客戶提供培訓(xùn)或宣講;
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢(shì)、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)操案例等知識(shí)，對(duì)當(dāng)今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能，是保險(xiǎn)從業(yè)者的不錯(cuò)選擇。
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