銷售，就是給客戶1%的產品，再加99%的希望。保險亦如此，年金險更是如此。下面，教大家如何銷售養(yǎng)老年金險產品。
產品并不重要，結合客戶情況，告訴客戶，這個產品能幫他做什么。產品再好，不能結合客戶情況，不能讓客戶感覺產品對他很有用，那么再好的產品也沒有用。不要泛泛地講年金險產品能助力客戶解決教育、創(chuàng)業(yè)、婚嫁 、養(yǎng)老、資產傳承等問題。要挖空心思想客戶之所想，急客戶之所急。找到痛點，扎一針，最后講產品。
我們中國的父母親真的是世界上最偉大的父母親，他們會把畢生心血一生積蓄全部都用于子女身上，并且毫無怨言，更重要的就是他們從來沒有想過要有任何的回報。很多客戶其實更愿意為自己的孩子購買年金險，購買教育金，因為這樣子似乎收益更大。
有沒有想過等你老了，您生病需要用錢，出國旅游需要用錢，但是您愿意動用你子女身上的錢嗎？您愿意動用他們的年金險賬戶的錢嗎？如果說我們提前規(guī)劃，就能夠在老了之后，不給我們所愛的子女增添負擔，對嗎？
央視曾經有過這樣一句廣告語，我們年輕時候買保險是為了不給生我們的人增添負擔，當我們年齡大了要買保險，則是為了不給我生的人增添負擔。我想這后半句應該是對年金險最好的詮釋了。
男性客戶他們更希望自己在家人面前是擁有絕對的權威性和話語權，那跟男性客戶溝通往往一般我都會比較直接，所以銷售邏輯是要直接切入，和這一類人群可以從以下幾個角度提問。“人這一生不一定會發(fā)生意外，也不一定我們會生病，但我們一定會老去，您認同嗎？”
“年輕時他們?yōu)榧彝ッβ?，為子女?guī)劃的那么多，沒有想過有一天當我們老了，難道要靠子女去養(yǎng)老嗎？我們是要做手心向上的父親，還是要做一個手心向下，依然可以兼顧到我們子女的父親，我相信您一定會選擇后者，對嗎？”
“父親對子女的愛也都是非常無私的，是單純的，那我相信驕傲如您一定不希望有一天會手心向上，而充足的養(yǎng)老金可以讓我們永遠偉岸，永遠尊貴，永遠權威，永遠做一個受子女敬重的父親！受兒孫愛戴的爺爺。”
曹操晚年在龜雖壽中有過這樣一句感嘆：盈縮之期，不但在天；養(yǎng)怡之福，可得永年。這是我們每個人都希望達到的一個境界，都是我們每個人的良好愿望。想要長壽，首先也是最基礎的，就是需要有準備充足的養(yǎng)老金，不需要為錢財去擔憂，也不需要再去忙碌再去奔波。
在年老的時候，我們擁有足額的養(yǎng)老金，可以很好的去維護我們的尊嚴，保持尊貴，心情愉悅，及早的為未來做好完全的智慧規(guī)劃，也才可以做到真正的長壽。
今天的財富和地位都是過去的一名決策帶來的結果，而我們未來老年生活的品質和地位，則有我們今天的智慧選擇而決定的，所以選擇養(yǎng)老年金保險，讓我們從現(xiàn)在開始，就為我們的尊貴養(yǎng)老生活開始規(guī)劃。
如果你是銷售養(yǎng)老年金險的保險人，可以了解下FPP養(yǎng)老規(guī)劃師，對展業(yè)非常有幫助，下面一起了解下什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師證書。
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什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Planner)是由全球資產配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS協(xié)會)和全球金融專業(yè)人士協(xié)會(Greater Institute of Financial Professionals，簡稱GIFP協(xié)會)聯(lián)合發(fā)起的，并納入全國財經金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT工程)，面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關人士的專業(yè)水平鑒定。
FPP認證證書樣式
目前FPP證書適用“一試雙證”，通過FPP考試后，除可獲得GIFP與iGAAS協(xié)會雙認證所頒發(fā)的中英文證書外，還可以獲得全國財經金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書
FPP中文證書
FPP英文證書
保險人考FPP有用嗎?
FPP認證對養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能要求，對于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識與能力要求，F(xiàn)PP認證所涵蓋知識模塊包括如下：
》》》點擊詳細了解FPP養(yǎng)老 規(guī)劃師課程內容大綱
FPP申請條件
經認可培訓獲得GIFP協(xié)會認可的30課時/60學分即可報考;成績合格且符合以下任一條件即可申請證書。
中等專業(yè)學校畢業(yè)后從事相關工作滿5年;
大學?？飘厴I(yè)后，從事相關工作滿3年;
大學本科畢業(yè)后，從事相關工作滿2年;
取得碩士學位后，從事相關工作滿1年;
取得博士學位;
符合以上任一條件者皆可報讀，經正規(guī)培訓達到規(guī)定學分后即可報考。
FPP考試及認證細則
FPP考試形式：在線機考(針對集團客戶可以根據(jù)要求向GIFP協(xié)會申請線下集中統(tǒng)一考試)
FPP考試題型：70道單項選擇題，30道多項選擇題
FPP考試時間：2小時(09:00-11:00)
FPP考試日期：每年3月、6月、9月、12月第二周周六
FPP考試費用：首次考試費300元人民幣
FPP科目權重占比是怎樣的?
答：1、老齡化趨勢下的養(yǎng)老產業(yè)分析(20%)
2、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案全流程解析(35%)
3、養(yǎng)老金配置工具解析(35%)
4、養(yǎng)老規(guī)劃實務操作解析(10%)
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實操案例等知識，對當今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專業(yè)知識和實操技能，是保險從業(yè)者的不錯選擇。
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