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重疾險對我們的健康保障而言，還是挺重要的。重疾險全稱是重大疾病保險，是指由保險公司經(jīng)辦的以特定重大疾病，如惡性腫瘤、心肌梗死、腦溢血等為保險對象。如果客戶問道關于慢性疾病、腫瘤的現(xiàn)狀及疾病治療等相關內(nèi)容的話，你還能回答上來嗎?下面教你重疾險該如何銷售？

用感性引起客戶購買欲。

用雖然購買保險本身是個理性的過程，得在經(jīng)濟有了一定盈余的前提下才會考慮生活中有哪些是我擔心的地方，或是想要什么。這些都是很明確的，但購買的剎那間是感性決定的。所以如果跟客戶談保險時想提高成交率，那就要充分展示保險感性的那一面。其實在客戶面前，數(shù)據(jù)再多再權威，他也不會覺得我必須當時買，今天買明天買都是一樣的，但如果你用感性撥動了客戶的心弦，那就馬上掏錢買了。

保證客戶購買時心情是愉快的。

如果你舉很多諸如誰得了什么病花了多少錢的例子，往往會讓客戶感到害怕，至少心里會不舒服。

用圖表展示我們一般人會關心什么。

A寫下你擔憂的事情，

B想到最糟糕的情況是什么，

C問自己如果真的發(fā)生了能接受嗎，

D如果不能接受，馬上行動盡量避免最糟糕的結(jié)果發(fā)生。

RHM干貨：重疾險該如何銷售？

醫(yī)學問題是健康險銷售中不可避免的話題，面對客戶真刀真槍的提問，平時只練過重疾銷售話術的你，不免陷入啞口尷尬的境地。所以說保險人員想要把重疾險銷售出去，肯定是需要對醫(yī)學健康等有一定的了解。而RHM證書可以通過專業(yè)知識幫助保險人員銷售重疾險。

什么是RHM健康風險管理師證書？

健康風險管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會)發(fā)起設立的面向從事健康管理相關人士的專業(yè)水平鑒定。健康風險管理師認證圍繞個人健康管理概述、個人健康風險深度解析、個人健康管理的預防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務操作解析等知識模塊，對當今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴格評價標準。

RHM證書

RHM證書E

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RHM健康風險管理師內(nèi)容包含哪些？

第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進行詳細介紹并對其作用和意義進行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進行健康管理的原因。

第二部分：個人健康管理的預防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預防與規(guī)劃分析”展開，由預防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風險的識別、評估和分析、健康管理的三級預防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。

第三部分：個人健康風險深度解析圍繞“個人健康風險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進行深度解析、對中國醫(yī)保制度進行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復管理。

第四部分：健康險營銷實務操作解析圍繞“健康險營銷實務操作解析”展開，生動展示了健康險實戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。

通過學習RHM內(nèi)容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風險、預防哪個方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實務操作模塊內(nèi)容落地實操強，可以幫助保險人員展業(yè)。

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RHM課程收獲：系統(tǒng)學習掌握健康管理六大核心技能

RHM認證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認證體系的培訓與考核，RHM證書持有者應熟悉和掌握對應考試大綱的知識體系，達到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。

RHM干貨：重疾險該如何銷售？