要是客戶說只能買一份保險，相信絕大部分從業(yè)者都會推薦重疾險。畢竟人這一生得重大疾病的概率高達(dá)72%，并且重疾險繳費(fèi)時間長，保費(fèi)相對較貴，從業(yè)者也能獲得更多收入，解決生存問題后，方能投入更多的激情于保險行業(yè)。問題來了，按理說應(yīng)該很好賣的重疾險在銷售過程中卻是令不少從業(yè)者頭疼，既然別的從業(yè)者可以銷售出去，說明重疾險還是有市場的，之所以你不行，還是缺了技巧。今天，就來說說新人推銷重疾險時可以用的技巧。
1.強(qiáng)調(diào)生命的重要性
作為保險從業(yè)者，要幫客戶分析風(fēng)險因素，從而借用保險來防御風(fēng)險。平時溝通時，從業(yè)者可以和客戶聊聊風(fēng)險是否存在此類話題，問問客戶生命是否比金錢重要，當(dāng)客戶對重疾風(fēng)險有個正確的認(rèn)識后，你再趁機(jī)引入重疾險，如今患重疾概率逐年增高，他自然知道該做什么。
2.強(qiáng)調(diào)重疾險的保障
當(dāng)客戶有了重疾險這個概念后，接下來就是解釋重疾險的重要性。我們購買重疾險，并不是說一定會得重疾，也不是說一定拿不出看病的錢，而是為了不幸患重疾后，不用為醫(yī)療費(fèi)擔(dān)心，多出的錢還可以用作老人養(yǎng)老金或者孩子教育金，生病后錢總歸是越多越好。
3.強(qiáng)調(diào)社保和商保不矛盾
當(dāng)客戶以有社保為由拒絕購買重疾險時，從業(yè)者要告訴客戶社保和商保并不矛盾，社保是基礎(chǔ)，可以報(bào)銷重疾花費(fèi)，而商保是補(bǔ)充，重疾險確保即賠，這兩者的區(qū)別還是很大的。
4.強(qiáng)調(diào)重疾險是解決問題的辦法
當(dāng)客戶說即使社保不夠，還有其他方式應(yīng)對風(fēng)險時，從業(yè)者要明確告訴客戶，重疾險不是理財(cái)手段，是應(yīng)對重疾風(fēng)險的手段，是一種工具。
5.強(qiáng)調(diào)重疾險的其他作用
除了以上說的，當(dāng)發(fā)現(xiàn)客戶仍然搖擺不定，無法做出立馬購買的決定時，從業(yè)者需要加把火，和客戶說清楚重疾險的其他功能，除了重疾的醫(yī)療費(fèi)，還可以用于支付康復(fù)費(fèi)用，彌補(bǔ)收入損失，患病期間家庭的生活費(fèi)等。
醫(yī)學(xué)問題是健康險銷售中不可避免的話題，面對客戶真刀真槍的提問，平時只練過重疾銷售話術(shù)的你，不免陷入啞口尷尬的境地。所以說保險人員想要把重疾險銷售出去，肯定是需要對醫(yī)學(xué)健康等有一定的了解。而RHM健康風(fēng)險管理師恰好可以幫助保險人員銷售重疾險，提供更專業(yè)的指引，讓我們一起來了解下!
什么是RHM健康風(fēng)險管理師證書？
健康風(fēng)險管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會)發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險管理師認(rèn)證圍繞個人健康管理概述、個人健康風(fēng)險深度解析、個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識模塊，對當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評價標(biāo)準(zhǔn)。
RHM健康風(fēng)險管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對其作用和意義進(jìn)行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險的識別、評估和分析、健康管理的三級預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財(cái)富。
第三部分：個人健康風(fēng)險深度解析圍繞“個人健康風(fēng)險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對中國醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險營銷實(shí)務(wù)操作解析圍繞“健康險營銷實(shí)務(wù)操作解析”展開，生動展示了健康險實(shí)戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
通過學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險、預(yù)防哪個方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實(shí)務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實(shí)操強(qiáng)，可以幫助保險人員展業(yè)。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
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RHM繼續(xù)教育：熱點(diǎn)實(shí)事、行業(yè)咨訊、落地技能
為了幫助學(xué)員在取證之后能繼續(xù)學(xué)習(xí)，時刻保持敏銳的市場洞察力，安排線上專題學(xué)習(xí)相關(guān)專題，讓學(xué)員全面了解我國健康管理產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境，拓展知識、提升理念，舉例如下：
可以看出RHM健康風(fēng)險管理師不僅內(nèi)容很全面而且實(shí)操上更落地，更務(wù)實(shí)是保險人員的不錯的選擇。
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