據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國保險營銷人員已達到1000萬，估計其中的999萬都思考過同一個問題：我該怎么講保險，客戶才不反感并且愿意聽。保險營銷人員太難了！有人覺得保險不吉利，也有人覺得買保險不劃算，還有人覺得買民保險，出險后根本就得不到賠償，甚至有人質(zhì)疑保險就是合法的傳銷...下面，跟大家分享一下如何講保險，才不會導致客戶反感并且愿意聽。
氛圍為先（關注環(huán)境場景）
保險銷售有時候特別注重溝通的環(huán)境，如果客戶實在是很忙，可以幫客戶的忙，等忙完再盡情的講；或者約個客戶不忙的時間，在一個合適的場所講。此外也要關注客戶的情緒，在客戶開心的時候成交的概率會比較大。如果客戶比較憂傷或氣憤，要么等客戶情緒緩和了再聊保險，要么就再約時間。
講好保險的第一個要素，就是要有明白什么時候講保險合適的眼力勁。
并列對比（闡述保險作用）
講保險，很多同業(yè)都把焦點放在產(chǎn)品的亮點上面，什么性價比特別高啊，什么功能行業(yè)首創(chuàng)啊，其實客戶對這些都不感興趣的，他們只關心這個產(chǎn)品能解決我的什么問題。我們講保險，其實就是幫客戶發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程。有時候不用講得太復雜，通過對比的方法，讓客戶明白保險對自己的作用就行了。
講好保險的第二個要素，就是通俗易懂的告訴客戶，保險能幫你解決什么問題。
會講故事（吸引換位共鳴）
當你想闡述一個道理或觀點，客戶又聽不進去時，講故事是個很好的方法。以前的故事就是用來教育人的，比如《伊索寓言》什么的，就是為了讓人聽完有所啟發(fā)，觸發(fā)思考。
講好保險的第三個要素，通過講故事的方式，闡述保險的觀念，引發(fā)客戶的共鳴與思考，并強化客戶需求，使其自然的作出投保決定。
總結金句（強調(diào)核心觀點）
保險營銷的核心，不是銷售，而是教育。畢竟我們講保險的對象，可能是對風險和保障一無所知的人，我們不是利用信息差來賣東西，而是通過講保險來增強他們的風險意識，開啟他們的保險觀念。無論最后賣不賣得出去保險，都是有意義的。對于不懂、未知，又顯得非常厲害的東西，我們打心底都是抗拒的。講保險也是這樣，講的內(nèi)容不在多，而在于精。最好能留給客戶一個印象深刻的點，不然講了再多，客戶也聽不懂、記不住，完全是白講。
講好保險的第四個要素，每次講解保險，突出一兩個核心觀點就行，最好能讓客戶記得住、印象深刻，多用些行業(yè)名言或金句，效果更好。
怎么講保險，就和練太極一樣的，沒有固定的路數(shù)。你問我每次和客戶怎么講保險的，我也不知道該怎么回答，反正就是見什么人，說什么話唄。
如果你是一名重疾險銷售，那可以了解下健康風險管理師RHM，RHM認證對健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能要求，對于健康管理提出了全面而系統(tǒng)的知識與能力要求。保險人員學RHM健康風險管理師對銷售重疾險有什么幫助呢?下面一下來了解下！
什么是RHM健康風險管理師證書？
健康風險管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會)發(fā)起設立的面向從事健康管理相關人士的專業(yè)水平鑒定。健康風險管理師認證圍繞個人健康管理概述、個人健康風險深度解析、個人健康管理的預防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務操作解析等知識模塊，對當今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴格評價標準。
RHM健康風險管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進行詳細介紹并對其作用和意義進行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預防與規(guī)劃分析”展開，由預防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風險的識別、評估和分析、健康管理的三級預防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。
第三部分：個人健康風險深度解析圍繞“個人健康風險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進行深度解析、對中國醫(yī)保制度進行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復管理。
第四部分：健康險營銷實務操作解析圍繞“健康險營銷實務操作解析”展開，生動展示了健康險實戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
通過學習RHM內(nèi)容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風險、預防哪個方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實務操作模塊內(nèi)容落地實操強，可以幫助保險人員展業(yè)。
RHM培訓體系
在線網(wǎng)課：體系科學、內(nèi)容全面、實務導向
健康風險管理師認證圍繞：個人健康管理概述、個人健康風險深度解析、個人健康管理的預防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務操作解析等知識模塊，對當今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴格評價標準。
GAAS協(xié)會含金量如何？
答：全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會（GAAS協(xié)會）是面向理財規(guī)劃和資產(chǎn)配置從業(yè)人員的專業(yè)團體。理財規(guī)劃覆蓋的專業(yè)領域眾多，包括了：現(xiàn)金規(guī)劃、消費支出規(guī)劃、風險管理與保險規(guī)劃、投資規(guī)劃、子女教育規(guī)劃、健康管理、退休養(yǎng)老規(guī)劃、稅收規(guī)劃，以及財富保全與傳承規(guī)劃；同時，資產(chǎn)配置對于從業(yè)人員的專業(yè)能力與實操技能的要求也極高，GAAS協(xié)會致力于推動終身學習和制定行業(yè)誠信標準，通過設立制定理財規(guī)劃與資產(chǎn)配置領域的專業(yè)認證，不斷提升GAAS協(xié)會參與者的知識水平、專業(yè)勝任力和職業(yè)行為表現(xiàn)，以增強公眾對理財規(guī)劃和資產(chǎn)配置服務的信任和信心準。
中國市場學會量化金融專業(yè)委員會含金量如何？
答：中國市場學會（China Marketing Association）是經(jīng)國家民政部批準（民政部：社證字第3586號）于1991年3月在北京成立，中國市場學會下設的二級機構中國市場學會量化金融專業(yè)委員會（簡稱：量專委）是中國社科院主管的中國市場學會下屬獨立分支機構。
可以看出RHM健康風險管理師不僅內(nèi)容很全面而且實操上更落地，更務實是保險人員的不錯的選擇。
以上就是【RHM分享：如何賣重疾險客戶不會反感？】的全部內(nèi)容，想要了解更多關于RHM相關內(nèi)容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報名、RHM考試費用、RHM考試動態(tài)、RHM證書等信息！
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