當(dāng)你自己給孩子挑重疾險(xiǎn)，發(fā)現(xiàn)不論怎么鉆研，總有些隔行如隔山的信息壁壘難以邁過(guò)。而作為保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員，就可以洞若觀火。所以，少兒重疾險(xiǎn)銷(xiāo)售人員要幫助購(gòu)買(mǎi)者避免掉以下幾個(gè)誤區(qū)。
誤區(qū)1：越貴保障越好
實(shí)際上，產(chǎn)品的保障如何，主要看合同條款內(nèi)容，和價(jià)格沒(méi)有直接關(guān)系。這是因?yàn)椋ｋU(xiǎn)產(chǎn)品的定價(jià)除了算保障成本外，還把保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用等都算在里面了。所以，價(jià)格越貴，保障不一定越好。在選擇產(chǎn)品時(shí)，要看清條款，根據(jù)自己的預(yù)算來(lái)選擇合適的產(chǎn)品。
誤區(qū) 2：先給孩子買(mǎi)，大人卻裸奔
父母對(duì)孩子的愛(ài)都是無(wú)私的，但“無(wú)私”也要講究智慧。有的父母給孩子每年交幾千元的保費(fèi)，給自己配置保險(xiǎn)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有預(yù)算了。對(duì)一個(gè)家庭來(lái)講，大人的平安是孩子健康成長(zhǎng)的關(guān)鍵前提，父母才是孩子最重要的保險(xiǎn)。因此，理性的的做法應(yīng)該是：先大人，后小孩。
如果父母出險(xiǎn)，孩子也能拿到一筆理賠金，可以維持正常的生活，繼續(xù)接受良好的教育。
誤區(qū)3：捆綁身故責(zé)任
身故責(zé)任對(duì)未成年的孩子來(lái)說(shuō)，十分雞肋!這是因?yàn)槲覈?guó)監(jiān)管部門(mén)對(duì)未成年人身故賠付是有限制的。18 歲前不幸身故出險(xiǎn)，大多只賠累積保費(fèi)，身故責(zé)任的杠桿并不高，就算買(mǎi) 50 萬(wàn)，也不一定全額賠。其次，有了這個(gè)責(zé)任后，重疾險(xiǎn)價(jià)格會(huì)非常貴!在其他保障相同的情況下，帶身故的年度保費(fèi)一般至少貴一千多元。有些朋友誤以為：買(mǎi)了這種帶身故的重疾險(xiǎn)，不僅得了重疾能賠錢(qián)，不幸身故還能再賠一筆錢(qián)。實(shí)則不然!重疾和身故保障是共用保額的，二者取一，即重疾理賠完后，身故責(zé)任也就失效了;重中輕癥一生都未理賠，身故責(zé)任方有效。
想要成交重疾險(xiǎn)，一定的專(zhuān)業(yè)度是少不了的，“健康險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)看起來(lái)是無(wú)門(mén)的，幾乎所有保險(xiǎn)公司都能做，幾乎所有保險(xiǎn)中介公司、頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都能銷(xiāo)售，但是其‘長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)門(mén)檻’是無(wú)比之高的，必須走‘專(zhuān)業(yè)化’之路”，而考取RHM證書(shū)必定助力你業(yè)績(jī)長(zhǎng)虹。
什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書(shū)？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產(chǎn)配置專(zhuān)家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會(huì))發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專(zhuān)業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞個(gè)人健康管理概述、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個(gè)人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識(shí)模塊，對(duì)當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
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RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個(gè)人健康管理概述圍繞“個(gè)人健康管理概述”展開(kāi)，對(duì)國(guó)內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對(duì)其作用和意義進(jìn)行深入探討、對(duì)健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險(xiǎn)與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開(kāi)，由預(yù)防思維引入對(duì)商業(yè)健康保險(xiǎn)的核心價(jià)值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、評(píng)估和分析、健康管理的三級(jí)預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財(cái)富。
第三部分：個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析圍繞“個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析”展開(kāi)，對(duì)中國(guó)慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對(duì)中國(guó)醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)操作解析圍繞“健康險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)操作解析”展開(kāi)，生動(dòng)展示了健康險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售理念、銷(xiāo)售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險(xiǎn)——你必須明白的道理與必須掌握的健康險(xiǎn)銷(xiāo)售技能。
通過(guò)學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險(xiǎn)人員和客戶(hù)不管從健康管理、風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)防哪個(gè)方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)向你詢(xún)問(wèn)健康問(wèn)題時(shí)，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實(shí)務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實(shí)操?gòu)?qiáng)，可以幫助保險(xiǎn)人員展業(yè)。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專(zhuān)業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶(hù)健康管理規(guī)劃的專(zhuān)業(yè)人士，了解不同類(lèi)型客戶(hù)對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專(zhuān)業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶(hù)實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書(shū)持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM課程大綱：專(zhuān)業(yè)知識(shí)、實(shí)操技能、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)
可以看出RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師不僅內(nèi)容很全面而且實(shí)操上更落地，更務(wù)實(shí)是保險(xiǎn)人員的不錯(cuò)的選擇。
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