如今各大保險公司的活動是層出不窮，為了賣保險是花樣百出，但是有些活動卻反響平平，你知道是什么原因嗎?我們要抓住客群的心理，一定要避免以下3大誤區(qū)，才能助力業(yè)務(wù)落地。
錯誤1：介紹全部病種，夸大重疾的可怕。
這一點(diǎn)是許多銷售人員都會出現(xiàn)的問題，為了讓客戶感覺到緊迫感，用了『恐懼銷售法』來促成客戶購買保單?，F(xiàn)在的重疾產(chǎn)品基本都七八十種起步，銷售人員如數(shù)家珍般的跟客戶介紹每個病種，其中最常見的話術(shù)像是：人的一生中有72.8%的概率患上重大疾病、每分鐘就會確診6名癌癥患者，其中一人會因為癌癥死亡等等。我們希望喚起客戶對重疾的憂患意識，卻常常讓客戶覺得重大疾病很可怕，感染上了基本就是等死的印象，而客戶的下一個想法就會是：那還買保險干嘛呢？所謂，過猶不及就是這樣。
錯誤2：一味地計算治療費(fèi)用。
說完重大疾病的可怕，再說治病要花很多的錢，然后開始計算各種治療費(fèi)用，其實這個邏輯是對的，但如果跟在前一個誤區(qū)的后面，就很容易繼續(xù)把客戶往外推。因為客戶已經(jīng)認(rèn)為，得到重疾基本上就是等死了，那他又何必花那么多的錢治呢？所以我們在一開始給客戶的觀念就必須是：重疾不可怕，很多是可以治療甚至治愈的，關(guān)鍵是要有錢，有時候有錢可以買命，只有這樣才能讓客戶從內(nèi)心的深處認(rèn)同買一份重疾險是必須的。
錯誤3：過分強(qiáng)調(diào)癌癥。
大部分的銷售人員會把癌癥作為重疾的主要病種來介紹，最終留給客戶的印象就是：重大疾病主要就是癌癥，加上癌癥發(fā)病后常常已邁入中晚期，死亡率相對較高，會進(jìn)而加深客戶在誤區(qū)1中的，重大疾病得了，基本就是等死的印象。其實現(xiàn)在市場上常見的重大疾病險種中有很多疾病治愈率很高，只是花費(fèi)較大，比如冠狀動脈搭橋手術(shù)，二尖瓣瓣膜置換術(shù)等，都是可以治愈的，千萬不要把重疾險和防癌險混為一談。
我們可以看到保險人想要成交重疾險，一定的專業(yè)度是少不了的，“健康險這個行業(yè)看起來是無門的，幾乎所有保險公司都能做，幾乎所有保險中介公司、頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺都能銷售，但是其‘長期經(jīng)營門檻’是無比之高的，必須走‘專業(yè)化’之路”。而RHM證書就是一個專業(yè)的選擇。
什么是RHM健康風(fēng)險管理師證書？
健康風(fēng)險管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會)發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險管理師認(rèn)證圍繞個人健康管理概述、個人健康風(fēng)險深度解析、個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務(wù)操作解析等知識模塊，對當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴(yán)格評價標(biāo)準(zhǔn)。
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RHM健康風(fēng)險管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對其作用和意義進(jìn)行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險的識別、評估和分析、健康管理的三級預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。
第三部分：個人健康風(fēng)險深度解析圍繞“個人健康風(fēng)險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對中國醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險營銷實務(wù)操作解析圍繞“健康險營銷實務(wù)操作解析”展開，生動展示了健康險實戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
通過學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險、預(yù)防哪個方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實操強(qiáng)，可以幫助保險人員展業(yè)。
RHM繼續(xù)教育：熱點(diǎn)實事、行業(yè)咨訊、落地技能
為了幫助學(xué)員在取證之后能繼續(xù)學(xué)習(xí)，時刻保持敏銳的市場洞察力，安排線上專題學(xué)習(xí)相關(guān)專題，讓學(xué)員全面了解我國健康管理產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境，拓展知識、提升理念，舉例如下：
RHM申請條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得GIFP協(xié)會認(rèn)可的30課時/60學(xué)分即可報考；
成績合格且符合以下任一條件即可申請證書。
大學(xué)專科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年；
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年；
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年；
取得博士學(xué)位；
符合以上任一條件者皆可報讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報考。
可以看出RHM健康風(fēng)險管理師不僅內(nèi)容很全面而且實操上更落地，更務(wù)實是保險人員的不錯的選擇。
以上就是【RHM健康風(fēng)險管理師教你重疾險怎么賣不讓客戶反感？】的全部內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于RHM相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報名、RHM考試費(fèi)用、RHM考試動態(tài)、RHM證書等信息！
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