重疾險是一種保險產(chǎn)品，旨在提供重大疾病診斷后的財務(wù)支持。如果被保險人被確診出患有保單所列明的任何一種嚴(yán)重疾病或病情達(dá)到了保單定義的嚴(yán)重程度，保險公司將支付一筆額外的現(xiàn)金金額給被保險人或其指定的受益人。那如何做好重疾險的銷售？保險人需不需要考RHM證書？
（1）建立信任。在銷售重疾險時，建立客戶與您之間的信任非常重要。這可以通過提供專業(yè)的建議和解答客戶的問題來實現(xiàn)。
（2）理解客戶需求。每個客戶都有不同的需求和限制，因此了解客戶的需要和預(yù)算，并根據(jù)這些因素提供相應(yīng)的重疾險計劃，可以讓客戶感到被關(guān)注和滿意。
（3）保持透明。在銷售重疾險時，重要的一點(diǎn)是保持透明。告訴客戶他們正在購買的是什么、它包含哪些內(nèi)容、費(fèi)用是多少等信息。這將增強(qiáng)客戶對您的信任度，使他們更愿意購買保險。
（4）提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)?？蛻糍徺I后，提供快速、高效、友好的服務(wù)會讓他們留下深刻印象。確保及時響應(yīng)客戶的請求和問題，以便在未來保持良好的客戶關(guān)系。
（5）持續(xù)的跟進(jìn)。重疾險是長期的保險計劃，所以需要與客戶建立持久的關(guān)系。定期與客戶聯(lián)系或發(fā)送電子郵件或新聞通訊，提供有用的健康和財務(wù)信息，以及提示他們保持其保險計劃的有效性。
（6）創(chuàng)造價值。為客戶提供額外的附加值，如健康評估、風(fēng)險管理建議、健康生活技巧等，并確保您能夠回答他們的問題，以幫助他們更好地理解和利用保險。這將使客戶感到滿意并增強(qiáng)忠誠度。
在銷售重疾險時，擁有RHM證書的保險人可以更好地幫助客戶評估其現(xiàn)有的健康狀況，并提供相應(yīng)的建議和指導(dǎo)，以選擇最合適的重疾險計劃。此外，RHM證書持有者還可以幫助客戶制定和管理他們的健康計劃，以改善其健康狀況和減少患病的風(fēng)險。
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什么是RHM證書？
健康風(fēng)險管理師RHM（Registered Health Manager）是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會（Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會）發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險管理師認(rèn)證圍繞個人健康管理概述、個人健康風(fēng)險深度解析、個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務(wù)操作解析等知識模塊，對當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴(yán)格評價標(biāo)準(zhǔn)。
為什么要學(xué)習(xí)健康風(fēng)險管理？
我國巨大的健康管理需求與潛在市場對推動健康管理事業(yè)與大健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展提出了明確的需求。RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
RHM證書頒發(fā)：一次考試獲兩本專業(yè)證書
目前RHM證書適用“一試雙證”，通過RHM考試后，學(xué)員除可獲得由iGAAS所頒發(fā)的中英文證書外，還可以獲得市場學(xué)會全國財經(jīng)金融專業(yè)人才委員會頒發(fā)的PFT證書。RHM證書對保險業(yè)務(wù)員銷售重疾險起著重要的幫助作用。它提供了專業(yè)知識和技能，支持業(yè)務(wù)員更好地了解客戶需求，為他們提供最佳的保險方案和產(chǎn)品。
RHM申請條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得GIFP協(xié)會認(rèn)可的30課時/60學(xué)分即可報考；
成績合格且符合以下任一條件即可申請證書。
大學(xué)?？飘厴I(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年；
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年；
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年；
取得博士學(xué)位；
符合以上任一條件者皆可報讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報考。
擁有RHM證書可以為保險人提供更全面、專業(yè)和個性化的服務(wù)，從而幫助保險人更好地滿足客戶的需求，并增加銷售的成功率。
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