對于普通家庭來講，可以說一旦罹患重大疾病，就意味著：需要長期住院治療、需要大額醫(yī)療費(fèi)、需要長期被他人照顧、需要長期進(jìn)行康復(fù)、長期不能參加工作及日常生活?；ǖ腻X越來越多，掙的錢越來越少。道理其實(shí)誰都懂，可作為新人的你應(yīng)該怎樣更好的講給客戶聽呢？今天跟大家分享四個重疾險(xiǎn)的溝通小技巧：
切入點(diǎn)以生存率代替死亡率
死亡率固然為銷售保險(xiǎn)時有效的切入點(diǎn)，但對于部分客戶而言，“死”仍是一大忌諱，既然客戶不愿談死亡，那么聊聊能使客戶活得又久又好的話題吧！將切入點(diǎn)轉(zhuǎn)為生存率，如某些疾病術(shù)后的存活率、存活時間等。
幫客戶做好風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)管理
根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)指出，民眾缺乏追加投保的觀念，從業(yè)人員若沒有提出建議，客戶主動要求加保的概率很低。因此，不妨主動出擊吧！調(diào)出第一張保單只買了保障型保單的老客戶名單，向客戶提出保單健檢的建議，和客戶一起分析他的保障缺口，提醒客戶追加投保重大疾病險(xiǎn)之必要性。
讓數(shù)字說話
以醫(yī)療費(fèi)用的支出明細(xì)作為最佳佐證，善用醫(yī)院所出示的各種疾病的費(fèi)用明細(xì)。如：癌癥、腎臟病等醫(yī)療費(fèi)用明細(xì)，搭配相關(guān)疾病的理賠數(shù)額，兩者相較之下，是否投保的差異立即顯現(xiàn)。
從需求迫切的市場入手
相較其他市場而言，需求迫切的市場更容易開發(fā)，如醫(yī)護(hù)人員市場。醫(yī)護(hù)人員每天接觸生、老、病、死、殘，危機(jī)意識及敏感度自然更高。但必須注意一點(diǎn)，從業(yè)人員須有明確的市場觀念，開發(fā)不同市場有不同銷售策略，方為致勝之道。
另外，身為保險(xiǎn)從業(yè)人員，我們在將重疾險(xiǎn)的功能與意義正確地傳達(dá)給客戶時，必須要注意：堅(jiān)持為客戶規(guī)劃重大疾病醫(yī)療保險(xiǎn)為原則；時刻從客戶角度出發(fā)，使客戶以最低保費(fèi)獲得最高的保障；當(dāng)客戶預(yù)算不足時，可以循序漸進(jìn)的方式幫助客戶風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃。
可以看到，銷售重疾險(xiǎn)需要有豐富的專業(yè)知識、良好的溝通能力和情商高的心理營銷能力。 保險(xiǎn)人通過RHM考試考取認(rèn)證，是取得銷售體系化健康保險(xiǎn)所需技能的一個有效的途徑。
什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會)發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞個人健康管理概述、個人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識模塊，對當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
》》點(diǎn)我了解RHM健康 風(fēng)險(xiǎn)管理師試聽課
RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對其作用和意義進(jìn)行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險(xiǎn)與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對商業(yè)健康保險(xiǎn)的核心價(jià)值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險(xiǎn)的識別、評估和分析、健康管理的三級預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財(cái)富。
第三部分：個人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析圍繞“個人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對中國醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險(xiǎn)營銷實(shí)務(wù)操作解析圍繞“健康險(xiǎn)營銷實(shí)務(wù)操作解析”展開，生動展示了健康險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險(xiǎn)——你必須明白的道理與必須掌握的健康險(xiǎn)銷售技能。
通過學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險(xiǎn)人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)防哪個方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實(shí)務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實(shí)操強(qiáng)，可以幫助保險(xiǎn)人員展業(yè)。
RHM繼續(xù)教育：熱點(diǎn)實(shí)事、行業(yè)咨訊、落地技能
為了幫助學(xué)員在取證之后能繼續(xù)學(xué)習(xí)，時刻保持敏銳的市場洞察力，安排線上專題學(xué)習(xí)相關(guān)專題，讓學(xué)員全面了解我國健康管理產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境，拓展知識、提升理念，舉例如下：
RHM課程大綱：專業(yè)知識、實(shí)操技能、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)
可以看出RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師不僅內(nèi)容很全面而且實(shí)操上更落地，更務(wù)實(shí)是保險(xiǎn)人員的不錯的選擇。
以上就是【如何輔導(dǎo)新人銷售重疾險(xiǎn)？RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師學(xué)什么內(nèi)容？】的全部內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于RHM相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報(bào)名、RHM考試費(fèi)用、RHM考試動態(tài)、RHM證書等信息！
》》點(diǎn)我咨詢RHM 報(bào)考信息及費(fèi)用
聲明|本文由金程網(wǎng)校RHM綜合采編自網(wǎng)絡(luò)。我們尊重原創(chuàng)，重在分享。部分文字和圖片來自網(wǎng)絡(luò)。
金程推薦：RHM報(bào)考費(fèi)用 RHM報(bào)考條件 RHM考試內(nèi)容 RHM動態(tài)
