重疾險(xiǎn)是一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，主要保障被保險(xiǎn)人罹患嚴(yán)重疾病時(shí)給付一定金額的保險(xiǎn)金。這些嚴(yán)重疾病通常包括癌癥、心腦血管疾病、器官移植、肝功能衰竭等高風(fēng)險(xiǎn)、高治療成本的疾病。應(yīng)該如何銷售重疾險(xiǎn)？銷售重疾險(xiǎn)需要注意以下幾個(gè)方面：
（1）了解產(chǎn)品：作為銷售重疾險(xiǎn)的人員，要全面掌握所銷售的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品的條款、保障范圍、費(fèi)用等方面的內(nèi)容，以便針對(duì)客戶的不同需求進(jìn)行介紹和推薦。
（2）尋找潛在客戶：可以通過社交媒體、朋友介紹等多種途徑來尋找潛在客戶?？梢岳米陨淼纳缃痪W(wǎng)絡(luò)，了解親戚、朋友、同事是否有購(gòu)買保險(xiǎn)的需求，并向他們?cè)敿?xì)介紹重疾險(xiǎn)產(chǎn)品。
（3）了解客戶需求：在銷售過程中，要認(rèn)真聆聽客戶的需求和關(guān)注點(diǎn)，并根據(jù)客戶的情況進(jìn)行差異化推薦。
（4）解答客戶疑慮：在向客戶推薦重疾險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，可能會(huì)遇到一些客戶對(duì)保險(xiǎn)購(gòu)買的疑慮，例如價(jià)格、保障范圍、理賠流程等。這時(shí)候可以結(jié)合自己的專業(yè)知識(shí)為客戶解答問題，讓客戶更好地了解產(chǎn)品。
（5）與客戶建立信任關(guān)系：在銷售保險(xiǎn)過程中，與客戶建立起信任關(guān)系非常重要。這可以通過真誠(chéng)的溝通、把握好信任度等方面來實(shí)現(xiàn)。
持有RHM證書的保險(xiǎn)從業(yè)人員能夠更好地理解健康保險(xiǎn)產(chǎn)品，提供更準(zhǔn)確、專業(yè)的建議和方案，與客戶建立起更高水平的信任關(guān)系，進(jìn)而提高銷售效果。
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什么是RHM證書？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師RHM（Registered Health Manager）是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)（Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會(huì)）發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞個(gè)人健康管理概述、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個(gè)人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識(shí)模塊，對(duì)當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
健康風(fēng)險(xiǎn)管理的前景如何？
隨著國(guó)家政策的出臺(tái)，我國(guó)未來5至10年，大約需要1千萬(wàn)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)人才，而專業(yè)健康管理人的需求將超過2百萬(wàn)人。隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、人口老齡化進(jìn)程加速發(fā)展，慢性病在全社會(huì)疾病負(fù)擔(dān)中所占比重高達(dá)70%，巨額的醫(yī)療費(fèi)用，給個(gè)人、家庭、社會(huì)帶來了沉重負(fù)擔(dān)。健康管理師這一朝陽(yáng)行業(yè)，將會(huì)受到人們的熱捧。
RHM考試及費(fèi)用
RHM考試形式：在線機(jī)考（針對(duì)集團(tuán)客戶可以根據(jù)要求向iGAAS申請(qǐng)線下集中統(tǒng)一考試）
RHM考試題型：70道單項(xiàng)選擇題，30道多項(xiàng)選擇題
RHM考試時(shí)間：2小時(shí)（公開班09:00-11:00）
RHM考試日期：每年1月、4月、7月、10月第三周周六
RHM考試費(fèi)用：首次考試費(fèi)100元人民幣
如果銷售重疾險(xiǎn)的保險(xiǎn)人擁有RHM證書，將更易于為客戶提供專業(yè)的咨詢和建議，并能夠根據(jù)客戶的需求量身定制適合他們的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品。這樣可以提高客戶的購(gòu)買意愿和滿意度，也為保險(xiǎn)公司帶來更好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
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