特定重疾險是一種保險產(chǎn)品，它可以在被保險人被確診患有某些列出的重大疾病時提供給付。這些列出的疾病通常包括癌癥、心臟病、中風、肝衰竭、腎衰竭等常見的嚴重疾病。那么，特定重疾險怎么賣？其銷售方法可以有以下幾點：
（1）了解目標客戶群體：特定重疾險的受眾主要是中高齡人群、家庭有遺傳或重大疾病史的人、以及關(guān)注健康的人群。因此，銷售人員需要根據(jù)這些特征來確定目標客戶并進行有針對性的銷售。
（2）注意產(chǎn)品的賣點：特定重疾險的賣點是針對某些具體的重大疾病進行保障，受眾容易接受并理解。銷售人員需要在向客戶介紹產(chǎn)品時，突出這些特點，讓客戶明白這類保險的重要性和價值。
（3）按需推銷不同保額：特定重疾險的保額通常比較高，但也有不同的保額選擇供客戶選擇。銷售人員需要根據(jù)客戶的實際需求情況，推薦相應的保額，使客戶能夠滿足自己的需求并認可產(chǎn)品。
（4）強調(diào)理賠流程：特定重疾險的理賠比較復雜，要求客戶提供診斷證明、病史記錄等多種材料。銷售人員需要在向客戶介紹產(chǎn)品時，詳細說明理賠的流程和要求，并強調(diào)保險公司將盡力協(xié)助客戶進行理賠。
（5）加強售后服務：特定重疾險是一種長期保障的產(chǎn)品，客戶需要在購買后得到持續(xù)的售后支持。銷售人員需要加強與客戶的聯(lián)系，及時提供保險信息、理賠說明等服務。同時，也應注意客戶的反饋和需求，為客戶提供更有針對性的服務。
持有RHM證書的保險從業(yè)人員在銷售特定重疾險時能夠更加專業(yè)、細致地為客戶提供服務，提高客戶滿意度和忠誠度，促進銷售業(yè)務的穩(wěn)健發(fā)展。
什么是RHM證書？
健康風險管理師(Registered Health Manager，簡稱RHM)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS)與全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT)共同發(fā)起設立的、面向從事健康風險管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
健康風險管理師認證圍繞個人健康管理概述、個人健康風險深度解析、個人健康管理的預防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務操作解析等知識模塊，對當今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴格評價標準。
為什么要學習健康風險管理？
我國巨大的健康管理需求與潛在市場對推動健康管理事業(yè)與大健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展提出了明確的需求。RHM認證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認證體系的培訓與考核，RHM證書持有者應熟悉和掌握對應考試大綱的知識體系，達到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學習掌握健康管理六大核心技能
RHM認證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認證體系的培訓與考核，RHM證書持有者應熟悉和掌握對應考試大綱的知識體系，達到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
RHM考試及費用
RHM考試形式：在線機考（針對集團客戶可以根據(jù)要求向iGAAS申請線下集中統(tǒng)一考試）
RHM考試題型：70道單項選擇題，30道多項選擇題
RHM考試時間：2小時（公開班09:00-11:00）
RHM考試日期：每年1月、4月、7月、10月第三周周六
RHM考試費用：首次考試費100元人民幣
RHM申請條件
經(jīng)認可培訓獲得GIFP協(xié)會認可的30課時/60學分即可報考；
成績合格且符合以下任一條件即可申請證書。
大學專科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年；
大學本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年；
取得碩士學位后，從事相關(guān)工作滿1年；
取得博士學位；
符合以上任一條件者皆可報讀，經(jīng)正規(guī)培訓達到規(guī)定學分后即可報考。
由于持有RHM證書的保險人具備專業(yè)的知識和技能，能夠更加全面、細致地關(guān)注客戶的健康和保險需求，因此能夠增強客戶對其的信任和滿意度，提高業(yè)務轉(zhuǎn)化率和客戶忠誠度。
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