保險(xiǎn)人怎么賣(mài)重疾險(xiǎn)？考RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師有用嗎？一起來(lái)看看，在銷(xiāo)售重大疾病保險(xiǎn)的時(shí)候，幾乎不可避免會(huì)談到生老病死。但國(guó)內(nèi)很多人避諱這些話題，怎么講容易讓人接受?
隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，我們可以發(fā)現(xiàn)大家的思想觀念有了很多的變化，越來(lái)越多的公民開(kāi)始考慮自己的保險(xiǎn)保障來(lái)解決他們的憂慮。衛(wèi)生部最近的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，死亡總數(shù)的90.4%是由惡性腫瘤、腦血管疾病、心臟病、呼吸系統(tǒng)疾病、損傷和中毒、內(nèi)分泌營(yíng)養(yǎng)和代謝疾病、消化系統(tǒng)疾病、泌尿生殖系統(tǒng)疾病等引起的。神經(jīng)系統(tǒng)疾病和精神障礙。這組數(shù)據(jù)說(shuō)明了90%的人死于重大疾病的事實(shí)。
很多年輕人聽(tīng)到重大疾病保險(xiǎn)就一口否決，認(rèn)為自己身體很好，不會(huì)得重大疾病，無(wú)需保險(xiǎn)保障。今天身體好，那明天怎樣呢，后天如何呢，人吃五谷雜糧，再加上某些食品問(wèn)題，身體發(fā)生變化是經(jīng)常發(fā)生的。其實(shí)，對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，同樣的二十萬(wàn)的保額，年紀(jì)越輕，投資的保險(xiǎn)費(fèi)越少，如果幾十年多支出的部分保費(fèi)進(jìn)行合計(jì)，也是一筆不小的數(shù)字，年紀(jì)越大換算下來(lái)保費(fèi)總支出可能會(huì)和保障總額相當(dāng)，甚至超過(guò)保額，非常不劃算。不如趁年輕給自己買(mǎi)一份重疾保障，不但花費(fèi)少，同時(shí)也擁有自己的身價(jià)保障，為自己也是為家人解決后顧之憂。
想要銷(xiāo)售好重疾險(xiǎn)需要對(duì)健康風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)知識(shí)有所學(xué)習(xí)，RHM證書(shū)可以幫助保險(xiǎn)人更好地銷(xiāo)售重疾險(xiǎn)。這是因?yàn)镽HM證書(shū)持有者在健康保險(xiǎn)領(lǐng)域具有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技能，他們了解醫(yī)療保險(xiǎn)、身體殘疾保險(xiǎn)和長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)等不同類(lèi)型的保險(xiǎn)產(chǎn)品，也知道如何根據(jù)客戶(hù)的需求來(lái)選擇合適的保險(xiǎn)方案。
什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書(shū)？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師(Registered Health Manager，簡(jiǎn)稱(chēng)RHM)是全球資產(chǎn)配置專(zhuān)家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡(jiǎn)稱(chēng)iGAAS)設(shè)立的，并納入全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡(jiǎn)稱(chēng)PFT)，面向從事健康風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)人士的專(zhuān)業(yè)水平鑒定。
證書(shū)頒發(fā)：一次考試獲兩本專(zhuān)業(yè)證書(shū)
目前RHM證書(shū)適用“一試雙證”，通過(guò)RHM考試后，學(xué)員除可獲得由iGAAS所頒發(fā)的中英文證書(shū)外，還可以獲得全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書(shū)。
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RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個(gè)人健康管理概述圍繞“個(gè)人健康管理概述”展開(kāi)，對(duì)國(guó)內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對(duì)其作用和意義進(jìn)行深入探討、對(duì)健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險(xiǎn)與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開(kāi)，由預(yù)防思維引入對(duì)商業(yè)健康保險(xiǎn)的核心價(jià)值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、評(píng)估和分析、健康管理的三級(jí)預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財(cái)富。
第三部分：個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析圍繞“個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析”展開(kāi)，對(duì)中國(guó)慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對(duì)中國(guó)醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)操作解析圍繞“健康險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)操作解析”展開(kāi)，生動(dòng)展示了健康險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售理念、銷(xiāo)售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險(xiǎn)——你必須明白的道理與必須掌握的健康險(xiǎn)銷(xiāo)售技能。
通過(guò)學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險(xiǎn)人員和客戶(hù)不管從健康管理、風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)防哪個(gè)方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)向你詢(xún)問(wèn)健康問(wèn)題時(shí)，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實(shí)務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實(shí)操?gòu)?qiáng)，可以幫助保險(xiǎn)人員展業(yè)。
RHM課程大綱：專(zhuān)業(yè)知識(shí)、實(shí)操技能、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)
可以看出RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師不僅內(nèi)容很全面而且實(shí)操上更落地，更務(wù)實(shí)是保險(xiǎn)人員的不錯(cuò)的選擇。
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