重疾發(fā)病越來越年輕化，可見重疾高發(fā)的當(dāng)下，盡早配置重疾險規(guī)避風(fēng)險很有必要;做為一名保險人員應(yīng)該如何銷售重疾險?弄懂這點很重要！
壽險產(chǎn)品中不同產(chǎn)品的身故保障是不同的，意外險只保障意外事故導(dǎo)致的身故，壽險產(chǎn)品則無論是意外事故導(dǎo)致的還是疾病導(dǎo)致的身故都是可以賠的。當(dāng)然重疾險的身故保障其實就是附加一份壽險產(chǎn)品，所以保障功能和壽險產(chǎn)品是一樣的。
不過需要注意一點，重疾險不同的保險產(chǎn)品賠付的保險金是不同的，有的產(chǎn)品賠付基本保額，而有的產(chǎn)品則只賠付已交保費。所以大家在購買的時候要注意，當(dāng)然這兩者那個應(yīng)該如何選擇呢?感興趣的朋友可以跟小編一起了解一下。
一、身故賠保費
身故賠付保費其實在保障方面并不高，因為有的時候消費者購買重疾險的時候采用的是分期付款的形式，雖然日常繳費壓力減輕，但是一旦不幸身故，那么賠付的也是累計支出的保費，所以一旦早出險，獲得的保險金也就非常少。
二、身故賠保額
身故賠付保額其實是比較好的，這樣在發(fā)生意外后，受益人能獲得保額，度過之后的難關(guān)。不過需要注意的是，如果是首先發(fā)生重疾，獲取了重疾理賠款后，那么是無法獲得保險金了，所以最好在購買重疾險后再附加一份壽險產(chǎn)品或者意外險。
如果你是一名重疾險銷售，那可以了解下RHM健康風(fēng)險管理師，RHM認(rèn)證對健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能要求，對于健康管理提出了全面而系統(tǒng)的知識與能力要求。保險人員學(xué)RHM對銷售重疾險有什么幫助呢?下面一下來了解下！
什么是RHM健康風(fēng)險管理師證書？
健康風(fēng)險管理師(Registered Health Manager，簡稱RHM)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT)，面向從事健康風(fēng)險管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
證書頒發(fā)：一次考試獲兩本專業(yè)證書
目前RHM證書適用“一試雙證”，通過RHM考試后，學(xué)員除可獲得由iGAAS所頒發(fā)的中英文證書外，還可以獲得全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書。
RHM健康風(fēng)險管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對其作用和意義進(jìn)行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險的識別、評估和分析、健康管理的三級預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。
第三部分：個人健康風(fēng)險深度解析圍繞“個人健康風(fēng)險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對中國醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險營銷實務(wù)操作解析圍繞“健康險營銷實務(wù)操作解析”展開，生動展示了健康險實戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
通過學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險、預(yù)防哪個方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實操強(qiáng)，可以幫助保險人員展業(yè)。
健康風(fēng)險管理師認(rèn)證圍繞：個人健康管理概述、個人健康風(fēng)險深度解析、個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務(wù)操作解析等知識模塊，對當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴(yán)格評價標(biāo)準(zhǔn)。
RHM課程大綱：專業(yè)知識、實操技能、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)
可以看出RHM健康風(fēng)險管理師不僅內(nèi)容很全面而且實操上更落地，更務(wù)實是保險人員的不錯的選擇。
以上就是【重疾險到底怎么賣？這點很重要！】的全部內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于RHM相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報名、RHM考試費用、RHM考試動態(tài)、RHM證書等信息！
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