重疾險(xiǎn)是一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，主要保障被保險(xiǎn)人在確診患有保險(xiǎn)合同所列明的重大疾病時(shí)，能夠獲得相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償。通常，被保險(xiǎn)人患病后需滿足一定的理賠條件，例如疾病嚴(yán)重程度、治療期限等。重疾險(xiǎn)怎么賣？銷售重疾險(xiǎn)需要保險(xiǎn)人掌握以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
（1）了解客戶需求：重疾險(xiǎn)的覆蓋范圍廣，不同客戶的需求也不同。保險(xiǎn)人需要先和客戶溝通，了解其健康狀況、家庭情況、職業(yè)等信息，從而為客戶量身定制適合的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品。
（2）解釋保險(xiǎn)條款：重疾險(xiǎn)的保障范圍和賠償標(biāo)準(zhǔn)相對復(fù)雜，保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)向客戶詳細(xì)解釋保險(xiǎn)條款，包括哪些疾病屬于保障范圍、賠償金額如何計(jì)算等內(nèi)容，讓客戶明確知道自己購買的保險(xiǎn)具體能夠提供哪些保障。
（3）提供專業(yè)建議：針對客戶的具體情況，保險(xiǎn)人可以給出專業(yè)的建議，推薦適合的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品和保額，并且?guī)椭蛻暨x擇適合的繳費(fèi)方式和購買年限。
（4）關(guān)注售后服務(wù)：重疾險(xiǎn)是一項(xiàng)長期的保障，售后服務(wù)也非常關(guān)鍵。保險(xiǎn)人需要在售前告知客戶售后服務(wù)內(nèi)容，并且在售后及時(shí)跟進(jìn)客戶的理賠申請、保險(xiǎn)續(xù)期等事項(xiàng)，確?？蛻舻玫匠掷m(xù)的保障。
重疾險(xiǎn)保障范圍復(fù)雜，需要較高的理解能力。持有RHM證書的保險(xiǎn)人員可以更加深入地理解保險(xiǎn)條款，解釋清楚給客戶，客戶就能夠更好地理解自己購買的保險(xiǎn)具體能夠提供哪些保障，增強(qiáng)其信任感和安全感。
》》》點(diǎn)擊了解RHM健康 風(fēng)險(xiǎn)管理師含金量
什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師(Registered Health Manager，簡稱RHM)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT)，面向從事健康風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
為什么要學(xué)習(xí)健康風(fēng)險(xiǎn)管理？
我國巨大的健康管理需求與潛在市場對推動(dòng)健康管理事業(yè)與大健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展提出了明確的需求。RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM申請條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得iGAAS協(xié)會(huì)認(rèn)可的30課時(shí)/60學(xué)分即可報(bào)考;
成績合格且符合以下任一條件即可申請證書。
大學(xué)?？飘厴I(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年;
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年;
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年;
取得博士學(xué)位;
符合以上任一條件者皆可報(bào)讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報(bào)考。
RHM考試及費(fèi)用
RHM考試形式：在線機(jī)考（針對集團(tuán)客戶可以根據(jù)要求向iGAAS申請線下集中統(tǒng)一考試）
RHM考試題型：70道單項(xiàng)選擇題，30道多項(xiàng)選擇題
RHM考試時(shí)間：2小時(shí)（公開班09:00-11:00）
RHM考試日期：每年1月、4月、7月、10月第三周周六
考試費(fèi)用：首次考試費(fèi)100元人民幣，補(bǔ)考費(fèi)100元人民幣
持有RHM證書的保險(xiǎn)人員具備較為全面的健康保險(xiǎn)知識和專業(yè)技能，通過對客戶的健康狀況、生活方式和環(huán)境等方面進(jìn)行評估，并針對性地制定個(gè)性化的健康管理計(jì)劃。在重疾險(xiǎn)的銷售過程中，持有RHM證書的保險(xiǎn)人員可以更好地了解客戶的具體需求，推薦適合的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品和保額，從而提高銷售轉(zhuǎn)化率和客戶滿意度。
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