重疾險是一種保險產(chǎn)品，旨在為被診斷出患有某些列出的重大疾病的個人提供金融保障。這些疾病通常包括癌癥、心臟病、中風(fēng)、肝衰竭、腎衰竭、多發(fā)性硬化等等。應(yīng)該如何跟客戶銷售重疾險呢？以下是一些建議，幫助保險業(yè)務(wù)員與客戶銷售重疾險：

（1）了解客戶需求：在推銷重疾險之前，保險業(yè)務(wù)員需要充分了解客戶的需求和關(guān)注點，以便能夠為客戶提供個性化的保險方案。

（2）向客戶解釋重疾險的保障范圍和優(yōu)勢：保險業(yè)務(wù)員應(yīng)向客戶詳細(xì)解釋重疾險的保障范圍和優(yōu)勢。這將幫助客戶理解，購買重疾險可以在罹患重大疾病時獲得必要的經(jīng)濟(jì)保障。

（3）提供多種保障方案：保險業(yè)務(wù)員可以根據(jù)客戶的需求和經(jīng)濟(jì)狀況，提供多種保障方案，例如推薦單獨購買重疾險或者購買綜合保險等。

（4）比較不同的產(chǎn)品和價格：市場上有多種不同的重疾險產(chǎn)品和價格，保險業(yè)務(wù)員應(yīng)該比較不同產(chǎn)品和價格之間的差異。這將幫助客戶選擇最適合自己的重疾險產(chǎn)品。

（5）溫和地處理客戶的疑慮和擔(dān)憂：當(dāng)客戶對重疾險產(chǎn)品有疑慮或擔(dān)憂時，保險業(yè)務(wù)員應(yīng)該溫和地處理問題，并提供專業(yè)的解決方案。這將幫助建立客戶與保險業(yè)務(wù)員之間的信任關(guān)系。

（6）為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)：在銷售過程中，保險業(yè)務(wù)員需要為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)，例如及時回答客戶的問題、跟進(jìn)理賠事宜等。這將幫助客戶感受到保險公司的關(guān)心和關(guān)注，從而提高客戶的滿意度和忠誠度。

在銷售重疾險時，持有RHM證書的保險人可以更好地理解客戶的健康狀況和風(fēng)險因素，從而更加準(zhǔn)確地評估其需要購買的保險金額和保險種類。

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什么是RHM健康風(fēng)險管理師證書？

健康風(fēng)險管理師(Registered Health Manager，簡稱RHM)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT)，面向從事健康風(fēng)險管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。

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為什么要學(xué)習(xí)健康風(fēng)險管理？

我國巨大的健康管理需求與潛在市場對推動健康管理事業(yè)與大健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展提出了明確的需求。RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。

RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。

RHM申請條件

經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得iGAAS協(xié)會認(rèn)可的30課時/60學(xué)分即可報考;

成績合格且符合以下任一條件即可申請證書。

大學(xué)?？飘厴I(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年;

大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年;

取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年;

取得博士學(xué)位;

符合以上任一條件者皆可報讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報考。

RHM考試及費用

考試形式：在線機(jī)考（針對集團(tuán)客戶可以根據(jù)要求向iGAAS申請線下集中統(tǒng)一考試）

考試題型：70道單項選擇題，30道多項選擇題

考試時間：2小時（公開班09:00-11:00）

考試日期：每年1月、4月、7月、10月第三周周六

首次注冊費：iGAAS證書350元/人， PFT證書300元/人

考試費用：首次考試費100元人民幣，補考費100元人民幣

續(xù)證費用：300元/人（ iGAAS證書有效期為兩年，PFT證書永久有效）

持有RHM證書的保險人還可以向客戶提供更加全面和專業(yè)的健康保險建議，幫助客戶更好地保護(hù)自己和家人的健康。因此，持有RHM證書可以幫助保險人更好地銷售重疾險。

以上就是【如何跟客戶銷售重疾險？RHM健康風(fēng)險管理師申請條件是什么？】的全部內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于RHM相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報名、RHM考試費用、RHM考試動態(tài)、RHM證書等信息！

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