重疾險是一種保險產(chǎn)品，主要針對被保險人患上某些嚴重疾病所帶來的經(jīng)濟風(fēng)險提供保障。如果被保險人確診患有保險合同規(guī)定的重大疾病，例如癌癥、心臟病、中風(fēng)等，保險公司會按照合同約定向其支付一定的保險金。如何跟客戶銷售重疾險？跟客戶銷售重疾險時，銷售邏輯很重要！
1、我們跟客戶探討的是不是應(yīng)該買保險，其實就是在探討風(fēng)險是否存在，生命是否比金錢重要。所以說，保險銷售過程就是生命價值的確認過程。
2、保險產(chǎn)品是解決問題的方法而不應(yīng)定義為賺錢的工具。醫(yī)療費用是公認的人生大問題，一病拖垮一家常有。人人都在解決：有的靠銀行存款、有的靠家庭親友、有的靠單位報銷。而保險：是一種最科學(xué)的自助互助。買保險是自助，用保險是天（互）助。
3、重大疾病保險是在被保險人被確診患了大病時給付保險金。這筆錢可以用來支付醫(yī)療費、后期康復(fù)費用、彌補收入損失、償還債務(wù)（房貸）、或作為家人生活費。簡單說：發(fā)病早是以小搏大，發(fā)病晚是強制儲蓄。不發(fā)病是天大好事！
4、人人都應(yīng)該買重大疾病保險。
A、有錢人說：我有這么多錢，生病也不怕。
事實：誰能保證有錢人生病時一定有錢呢？
B、公務(wù)員說：我單位福利好全部都報銷。
事實：假如真生病，房貸報不報？
C、普通人說：錢都不夠花，沒錢買保險。
事實：如果去醫(yī)院，醫(yī)院也要錢。
5、窮人和富人的差距就是一場病的距離。對一個拼命工作的白領(lǐng)人士來說，一年的收入可能在十幾萬，但如果疾病到來，很可能就會使他一無所有。多年來，因病返貧的，不光是那些貧困的農(nóng)村家庭，即使對收入相對很高的白領(lǐng)來說，這樣的風(fēng)險也同樣存在著。
從30而立到30而亞，70%認為自己正處在亞健康狀態(tài)者，剛過30歲。職場新生代“30而亞”的速度驚人“30而亞”包含著隱憂，折射著社會之痛。中青年是家庭的頂梁柱，一旦垮塌出現(xiàn)“白發(fā)人送黑發(fā)人”的慘狀，一個家庭將面臨著很多變數(shù)，這與“以人為本”的理念相悖，是應(yīng)該引起重視的社會問題。所以人人都該買重大疾病保險。
持有RHM證書的保險銷售人員可以提升自己的專業(yè)能力，更加專業(yè)地開展工作，提高銷售效率和服務(wù)質(zhì)量，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的保險產(chǎn)品推薦和理賠服務(wù)。
什么是RHM健康風(fēng)險管理師證書？
健康風(fēng)險管理師(Registered Health Manager，簡稱RHM)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT)，面向從事健康風(fēng)險管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
證書頒發(fā)：一次考試獲兩本專業(yè)證書
目前RHM證書適用“一試雙證”，通過RHM考試后，學(xué)員除可獲得由iGAAS所頒發(fā)的中英文證書外，還可以獲得全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書。
RHM健康風(fēng)險管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進行詳細介紹并對其作用和意義進行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險的識別、評估和分析、健康管理的三級預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。
第三部分：個人健康風(fēng)險深度解析圍繞“個人健康風(fēng)險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進行深度解析、對中國醫(yī)保制度進行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險營銷實務(wù)操作解析圍繞“健康險營銷實務(wù)操作解析”展開，生動展示了健康險實戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
通過學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險、預(yù)防哪個方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實操強，可以幫助保險人員展業(yè)。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
RHM培訓(xùn)體系
體系科學(xué)、內(nèi)容全面、實務(wù)導(dǎo)向
健康風(fēng)險管理師認證圍繞：個人健康管理概述、個人健康風(fēng)險深度解析、個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務(wù)操作解析等知識模塊，對當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴格評價標準。
可以看出RHM健康風(fēng)險管理師不僅內(nèi)容很全面而且實操上更落地，更務(wù)實是保險人員的不錯的選擇。
以上就是【如何跟客戶銷售重疾險？邏輯很重要！】的全部內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于RHM相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報名、RHM考試費用、RHM考試動態(tài)、RHM證書等信息！
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