重疾險(xiǎn)是指在被保險(xiǎn)人被診斷出患有保險(xiǎn)合同約定的重大疾病時(shí)，保險(xiǎn)公司按照合同約定向被保險(xiǎn)人支付一定的保險(xiǎn)金的保險(xiǎn)產(chǎn)品。重大疾病包括但不限于心肌梗塞、癌癥、腦中風(fēng)、器官移植等嚴(yán)重疾病，具體的保障范圍和保險(xiǎn)金額根據(jù)不同的保險(xiǎn)公司和產(chǎn)品而有所差異。那么銀行怎么賣(mài)重疾險(xiǎn)？
銀行可以通過(guò)以下幾種方式賣(mài)重疾險(xiǎn)：
推銷(xiāo)：銀行的業(yè)務(wù)員可以通過(guò)電話、面對(duì)面、短信等方式向客戶推銷(xiāo)重疾險(xiǎn)，介紹產(chǎn)品的保障范圍、保險(xiǎn)金額、保費(fèi)等信息，并提供咨詢服務(wù)。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：銀行可以通過(guò)舉辦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如講座、健康體檢、健康問(wèn)卷調(diào)查等，吸引客戶參加，并在活動(dòng)中介紹重疾險(xiǎn)產(chǎn)品，提高客戶的認(rèn)識(shí)度和購(gòu)買(mǎi)意愿。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：銀行可以通過(guò)自己的網(wǎng)站或第三方平臺(tái)，如微信、支付寶等，向客戶推廣重疾險(xiǎn)產(chǎn)品，提供在線購(gòu)買(mǎi)、咨詢、理賠等服務(wù)。
合作推廣：銀行可以與保險(xiǎn)公司進(jìn)行合作，將保險(xiǎn)公司的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品引入銀行銷(xiāo)售渠道，通過(guò)銀行的客戶資源和渠道優(yōu)勢(shì)，提高保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)份額。
但是想要銷(xiāo)售好重疾險(xiǎn)，還得是服務(wù)至上，顧問(wèn)式行銷(xiāo)很重要，客戶有需求但是你是硬推和規(guī)劃好之后是不一樣的效果，想要顧問(wèn)式行銷(xiāo)，我們要有知識(shí)的輸出，那么我們先要提升自己健康風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)的知識(shí)輸入才行。下面來(lái)看看理財(cái)顧問(wèn)在提升自己健康風(fēng)險(xiǎn)知識(shí)都在學(xué)習(xí)什么？RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師是首選。
RHM申請(qǐng)條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得iGAAS協(xié)會(huì)認(rèn)可的30課時(shí)/60學(xué)分即可報(bào)考;
成績(jī)合格且符合以下任一條件即可申請(qǐng)證書(shū)。
大學(xué)專科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年;
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年;
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年;
取得博士學(xué)位;
符合以上任一條件者皆可報(bào)讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報(bào)考。
保險(xiǎn)人持有RHM證書(shū)可以提高銷(xiāo)售重疾險(xiǎn)的能力。RHM證書(shū)是一種專業(yè)資格認(rèn)證，持有人具備獨(dú)立的金融規(guī)劃能力和綜合金融知識(shí)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┤?、專業(yè)、個(gè)性化的金融規(guī)劃和咨詢服務(wù)。
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什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書(shū)？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師(Registered Health Manager，簡(jiǎn)稱RHM)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡(jiǎn)稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡(jiǎn)稱PFT)，面向從事健康風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書(shū)持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM培訓(xùn)體系
在線網(wǎng)課：體系科學(xué)、內(nèi)容全面、實(shí)務(wù)導(dǎo)向
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞：個(gè)人健康管理概述、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個(gè)人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識(shí)模塊，對(duì)當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
倘若保險(xiǎn)人持有RHM證書(shū)，那么在銷(xiāo)售重疾險(xiǎn)時(shí)，保險(xiǎn)人可以根據(jù)客戶的個(gè)人情況和需求，結(jié)合自己的金融規(guī)劃知識(shí)和技能，為客戶提供更加全面、專業(yè)、個(gè)性化的保險(xiǎn)規(guī)劃建議和方案，提高客戶的滿意度和信任度，從而更好地推銷(xiāo)重疾險(xiǎn)產(chǎn)品。此外，持有RHM證書(shū)還可以提高保險(xiǎn)人的專業(yè)聲譽(yù)和業(yè)務(wù)能力，為自己的職業(yè)發(fā)展提供更多的機(jī)會(huì)和前景。
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