重疾險(xiǎn)是一種非常重要的保險(xiǎn)產(chǎn)品，可以為客戶提供重大疾病保障，幫助他們應(yīng)對(duì)突發(fā)疾病的高額醫(yī)療費(fèi)用。作為保險(xiǎn)銷售人員，如何銷售重疾險(xiǎn)是我們需要掌握的重要技能。
首先，我們需要了解客戶的需求。重疾險(xiǎn)的保障范圍非常廣泛，包括但不限于癌癥、心臟病、腦卒中等重大疾病。因此，我們需要通過(guò)與客戶的溝通，了解他們的家庭狀況、職業(yè)、健康狀況等信息，以便為他們量身定制適合的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品。
其次，我們需要向客戶詳細(xì)介紹重疾險(xiǎn)的保障內(nèi)容和理賠流程?？蛻粜枰私獗ｋU(xiǎn)公司對(duì)于不同疾病的賠付標(biāo)準(zhǔn)、理賠流程以及需要提供的證明材料等信息。只有客戶對(duì)于重疾險(xiǎn)的保障內(nèi)容和理賠流程有了充分的了解，才能更加信任我們所推薦的產(chǎn)品。
最后，我們需要為客戶提供專業(yè)的建議和服務(wù)。在銷售重疾險(xiǎn)的過(guò)程中，我們需要根據(jù)客戶的實(shí)際情況，為他們提供專業(yè)的建議和服務(wù)。例如，對(duì)于一些高風(fēng)險(xiǎn)職業(yè)的客戶，我們可以推薦更加全面的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品，以便為他們提供更加全面的保障。
RHM證書(shū)是指風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證證書(shū)，擁有這個(gè)證書(shū)可以提升保險(xiǎn)從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)和能力，幫助其更好地為客戶提供保險(xiǎn)咨詢服務(wù)；同時(shí)也可以為保險(xiǎn)人提供更好的服務(wù)，并有助于建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
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RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個(gè)人健康管理概述圍繞“個(gè)人健康管理概述”展開(kāi)，對(duì)國(guó)內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對(duì)其作用和意義進(jìn)行深入探討、對(duì)健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險(xiǎn)與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開(kāi)，由預(yù)防思維引入對(duì)商業(yè)健康保險(xiǎn)的核心價(jià)值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、評(píng)估和分析、健康管理的三級(jí)預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財(cái)富。
第三部分：個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析圍繞“個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析”展開(kāi)，對(duì)中國(guó)慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對(duì)中國(guó)醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)操作解析圍繞“健康險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)操作解析”展開(kāi)，生動(dòng)展示了健康險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險(xiǎn)——你必須明白的道理與必須掌握的健康險(xiǎn)銷售技能。
通過(guò)學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險(xiǎn)人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)防哪個(gè)方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會(huì)出現(xiàn)客戶向你詢問(wèn)健康問(wèn)題時(shí)，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實(shí)務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實(shí)操?gòu)?qiáng)，可以幫助保險(xiǎn)人員展業(yè)。
RHM繼續(xù)教育：熱點(diǎn)實(shí)事、行業(yè)咨訊、落地技能
為了幫助學(xué)員在取證之后能繼續(xù)學(xué)習(xí)，時(shí)刻保持敏銳的市場(chǎng)洞察力，安排線上專題學(xué)習(xí)相關(guān)專題，讓學(xué)員全面了解我國(guó)健康管理產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境，拓展知識(shí)、提升理念，舉例如下：
RHM考試及費(fèi)用
RHM考試形式：在線機(jī)考（針對(duì)集團(tuán)客戶可以根據(jù)要求向iGAAS申請(qǐng)線下集中統(tǒng)一考試）
RHM考試題型：70道單項(xiàng)選擇題，30道多項(xiàng)選擇題
RHM考試時(shí)間：2小時(shí)（公開(kāi)班09:00-11:00）
RHM考試日期：每年1月、4月、7月、10月第三周周六
RHM考試費(fèi)用：首次考試費(fèi)100元人民幣，補(bǔ)考費(fèi)100元人民幣
可以看出RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師不僅內(nèi)容很全面而且實(shí)操上更落地，更務(wù)實(shí)是保險(xiǎn)人員的不錯(cuò)的選擇。
以上就是【如何輔導(dǎo)新人銷售重疾險(xiǎn)？保險(xiǎn)銷售需考RHM證書(shū)！】的全部?jī)?nèi)容，想要了解更多關(guān)于RHM相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報(bào)名、RHM考試費(fèi)用、RHM考試動(dòng)態(tài)、RHM證書(shū)等信息！
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