對一個普通家庭來說，一旦罹患大病，就意味著：大額的醫(yī)療費用、康復(fù)費用、長期無法工作導(dǎo)致的收入缺失、家人照顧導(dǎo)致的誤工缺失。正所謂“辛辛苦苦多少年，一病回到解放前。”道理誰都懂，但總是有不少人會說，我身體很好，我不需要保險。那么應(yīng)該怎樣更好地激發(fā)客戶的需求呢？今天跟大家分享5個重疾險的溝通技巧：
1.從一生的得病率入手
如果說明天有50%的幾率會下雨，那你肯定會帶傘；如果說，買彩票有50%的幾率會中獎，那你肯定會買；那如果說，人一生有60%的幾率會患重疾，你是否會考慮購買一份保險呢？
2.用醫(yī)療費用說話
重疾發(fā)病率隨著年齡的增長越來越高，最可怕的是重疾的治療費用非常高?？纯摧p松籌募捐動不動就是30萬50萬，甚至有的達到80萬、100萬。大部分的家庭，如果有一個成員得了重大疾病，拿個十萬八萬可能還行，拿出來幾十萬，就太難了。如果治療的費用再往后走，沒有辦法只能借貸或者賣房賣車。
3.從財富管理角度出發(fā)
其實，保險是資產(chǎn)配置中最重要的一環(huán)，是守衛(wèi)財富最基本的底層。如果你手中有50萬，你會怎么安排你的錢呢？如果這50萬都用來理財，或者存銀行，一旦發(fā)生疾病風(fēng)險，一輩子的錢都會消耗掉。如果把一部分的錢用于購買保險，那么發(fā)生疾病風(fēng)險，保險金能用來治病，不僅有足夠治病的錢，還能守住一輩子辛辛苦苦賺的錢。
4.從疾病的生存率出發(fā)
在購買保險的時候，總有客戶會問“要不要附加癌癥二次賠付？”對中國人來說，“死”仍是一大忌諱。此時，從疾病的生存率為切入點，更能說服客戶。
5.幫客戶做好風(fēng)險管理
不少客戶總感覺“買個10萬保額就夠了”，但實際上，重疾險不僅要解決醫(yī)療費用，更要解決生病導(dǎo)致的康復(fù)費用，還要彌補因為生病導(dǎo)致的收入損失。買保險就是買保額，只有足夠的保額，才能真正讓保險發(fā)揮到更大的作用。
保險人作為RHM健康風(fēng)險管理師，可以根據(jù)客戶的健康情況，提供個性化的健康干預(yù)和指導(dǎo)，如飲食調(diào)整、運動計劃、心理干預(yù)等，以促進其身心健康和全面發(fā)展。這些服務(wù)可以提高客戶的滿意度和忠誠度，從而增加銷售機會；保險人作為RHM個人健康管理師，可以通過多種形式和途徑向客戶傳遞健康知識和技能，提高其健康管理意識和行為，從而促進保險銷售和市場拓展。
RHM健康風(fēng)險管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進行詳細(xì)介紹并對其作用和意義進行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險的識別、評估和分析、健康管理的三級預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。
第三部分：個人健康風(fēng)險深度解析圍繞“個人健康風(fēng)險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進行深度解析、對中國醫(yī)保制度進行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險營銷實務(wù)操作解析圍繞“健康險營銷實務(wù)操作解析”展開，生動展示了健康險實戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
通過學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險、預(yù)防哪個方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實操強，可以幫助保險人員展業(yè)。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
RHM考試及費用
RHM考試形式：在線機考（針對集團客戶可以根據(jù)要求向iGAAS申請線下集中統(tǒng)一考試）
RHM考試題型：70道單項選擇題，30道多項選擇題
RHM考試時間：2小時（公開班09:00-11:00）
RHM考試日期：每年1月、4月、7月、10月第三周周六
首次注冊費：iGAAS證書350元/人， PFT證書300元/人
RHM考試費用：首次考試費100元人民幣，補考費100元人民幣
可以看出RHM健康風(fēng)險管理師不僅內(nèi)容很全面而且實操上更落地，更務(wù)實是保險人員的不錯的選擇。
以上就是【RHM干貨：教你如何銷售重疾險？RHM課程有哪些？】的全部內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于RHM相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報名、RHM考試費用、RHM考試動態(tài)、RHM證書等信息！
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