AQF|從金融分析師到資深獵頭，從香港轉(zhuǎn)戰(zhàn)大陸，他如何實現(xiàn)完美轉(zhuǎn)身？

美食達人，熱衷社交，操著一口流利的港普，從香港轉(zhuǎn)戰(zhàn)大陸，知交滿華南。他是BillyChan，前金融圈分析師，現(xiàn)獵頭圈資深獵頭，MichaelPage廣州辦事處負責(zé)人。經(jīng)歷過席卷全球的金融危機，丟過工作，跌落過谷底，也攀上超越同齡人的高峰。他說，那些沒有將我打倒的，讓我更強大。

從金融圈到獵頭圈：因為失去過，更懂得珍惜

14歲去英國讀寄宿學(xué)校，大學(xué)畢業(yè)后回到香港，畢業(yè)后進入美國規(guī)模最大的上市投資管理集團貝萊德集團（Blackrock）做分析師，Billy前二十幾年的人生可謂順風(fēng)順?biāo)?。如果沒有那場波及全球的金融危機，他很可能仍在金融圈大展拳腳。

然而，命運的轉(zhuǎn)折點總是在人的預(yù)想之外。誰也沒有料到，2008年美國次貸引發(fā)的全球金融危機以迅雷不及掩耳之勢蔓延，作為亞洲金融中心，香港也是重災(zāi)區(qū)。那是Billy第一次體驗到什么是人生低谷，“你所信奉的東西在坍塌，如果你經(jīng)歷過那個瞬間，那種從谷底爬出時孱弱陽光照向自己的欣喜，你會更珍惜后來所擁有的一切。”

離開貝萊德之后，陰差陽錯，Billy去一家很小的獵頭公司工作了近半年。雖然薪水只有3500元，但和當(dāng)時幾乎所有香港人的想法一樣，“能有個工作已經(jīng)很不錯了，先做了再說。”沒想到，“本以為只是過渡性解決生計的工作竟?jié)u漸上了癮，并且做到了現(xiàn)在。”Billy說。

從香港到大陸：更靈活的市場和無限的潛能

從事感興趣的工作對一部分人來說是順其自然，對大多數(shù)人來說是奢侈，但對Billy來說是意外中的收獲。當(dāng)發(fā)覺自己對獵頭工作感興趣之后，Billy打算進入一個更正規(guī)也更大的平臺工作，PageGroup無疑是較好的選擇。

2009年，Billy加入PageGroup旗下專注于初中級職位招聘的品牌PagePersonnel，負責(zé)財務(wù)方向的招聘工作。彼時，整個財務(wù)組由他一人挑起大梁，在其帶領(lǐng)下，現(xiàn)已迅速發(fā)展到了50多人。經(jīng)過6年的發(fā)展，2015年Billy做到了總監(jiān)的位置。

然而，面對熟悉的香港市場和得心應(yīng)手的工作內(nèi)容，愛挑戰(zhàn)的個性促使Billy求新求變，他做了一個大膽的決定：去大陸。“那里有更靈活的市場和無限的潛能，躍躍欲試的感覺吸引著我。”這不是一個簡單的決定，但他笑稱，“對于當(dāng)時一個香港單身男人來說，‘遷徙’是很容易的事情。”

廣州第一時間進入了Billy的腦海。廣州既是中國傳統(tǒng)商業(yè)城市，又是高潛力的一線城市，且與香港在地理、文化、語言上最為接近。2016年，Billy上任廣州，負責(zé)MichaelPage廣州辦公室事務(wù)。

初來乍到，最大的挑戰(zhàn)是語言。“以前我覺得，作為一個香港人，我的普通話已經(jīng)很不錯了，后來發(fā)現(xiàn)很多大陸詞匯在香港語境中是沒有的。”Billy說，“在華南地區(qū)，跨國企業(yè)相對較少，民營企業(yè)居多，要讀懂客戶的宣傳冊，與客戶開會，普通話很有必要。”

其次，多元文化背景的融合和溝通也是需要克服的挑戰(zhàn)。一線城市聚攏了大量的優(yōu)質(zhì)企業(yè)和人才，“客戶來自不同的城市，有不同的背景和方言，內(nèi)部同事也來自五湖四海，每個人的風(fēng)格不一樣，如何與他們有效溝通是做好業(yè)務(wù)的前提。”

Billy和團隊成員們

雖然有諸多挑戰(zhàn)需要一一克服，但在招聘領(lǐng)域，華南區(qū)域作為新興市場的機遇也讓Billy感到興奮：時刻都有跳動的脈搏，事物在迭代更新，充滿了多種多樣的可能性和無限的潛力。“相對而言，當(dāng)時香港是更為成熟的市場，非常秩序化，市場容量也趨于飽和，每個行業(yè)都有非常成熟的樣本和先例。”Billy說，“但是大陸市場相對而言更有靈活性，一切都是新鮮的，客戶類型更多樣化，心態(tài)更加開放，他們樂于了解獵頭行業(yè)的功能和運作方式，我們有很多機會去樹立市場規(guī)范。”

Billy分享了一個有趣的事例。初來廣州時，他去佛山某偏遠的郊區(qū)開客戶會議，客戶辦公地點在一復(fù)式公寓。當(dāng)時正值酷暑，“當(dāng)我爬了5層樓之后，我?guī)缀醣罎⒘?，一度懷疑是否來錯了地方。直到創(chuàng)始人和HR總監(jiān)給我陳述公司發(fā)展計劃時，我驚呆了。”Billy興奮地說，“這是一家網(wǎng)店，他們已經(jīng)做到了淘寶女裝店第三名，兩年內(nèi)要IPO，三年內(nèi)業(yè)績要齊平沃爾瑪。”他驚嘆，國內(nèi)市場真是臥虎藏龍，特別是二三線城市，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

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獵頭：優(yōu)秀的資源與資訊整合能力

今年是MichaelPage廣州辦公室成立十周年，也是Billy在PageGroup的第十年。在跳槽如翻書的年代，他未曾動搖過。Billy說，Page最吸引人的就是開放、包容、透明且無等級制度的企業(yè)文化。“入職初期，職業(yè)晉升道路就清晰而明確。Page會鼓勵你成長，敦促你進步。”他說，“只要你有實力，這里不會設(shè)限，不會讓員工困惑。”

但是這也并不意味著晉升是很容易的事情。“作為獵頭，你要把每天和客戶、候選人、朋友、家人等在一起學(xué)習(xí)到的信息，變成你日常工作中的知識。”Billy建議志于從事獵頭工作的年輕人，“學(xué)會消化吸收、整合優(yōu)秀的資源和資訊，融會貫通成自己的東西，再自然地呈現(xiàn)給客戶和求職者。”

Billy和同事

在MichaelPage，有很多高素質(zhì)的年輕獵頭，一兩年就快速晉升為經(jīng)理。Billy坦言，作為管理者，情商在這一階段是最為重要的。“很多管理好壞的原因就在于情商，不要有我以前怎么熬過來的，你（下屬）就得怎么熬過來的心態(tài)，要理解每個不同的個體。對于代溝要保持開放的心態(tài)，不能以己度人。”同時他建議，不管晉升到什么職位，都要保持開放性學(xué)習(xí)的心態(tài)。長江后浪追前浪，不懼怕后來者，也要保持謙虛，這對長遠的發(fā)展非常有幫助。

此外，“以身作則永遠是最關(guān)鍵的。”他建議，管理者要成為下屬的良師益友。“對下屬要像對你的兒女一樣，給他們設(shè)定高標(biāo)準(zhǔn)的素質(zhì)，并用較好的行動去影響他。要建立公平的文化，有趣的文化不一定能吸引人才，但公平的文化一定能讓人信服并追隨你。”

廣州：巨大的互聯(lián)網(wǎng)人才缺口

最近幾年，媒體和網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于“廣州缺少一線城市競爭力”“廣州已跌出一線城市”的言論甚囂塵上。不少人認為，廣州全年GDP總量“囊中羞澀”，不僅對北京、上海望塵莫及，被隔壁的深圳趕超，甚至被后起之秀重慶、天津、蘇州虎視眈眈。此外，房地產(chǎn)行業(yè)長期疲軟也是外界爭議的一點。

作為在廣州浸淫多年，深諳當(dāng)?shù)厥袌龅馁Y深人才和行業(yè)顧問，Billy認為這種擔(dān)心是多余的。事實上，作為省會城市，廣州是華南地區(qū)政治、軍事、經(jīng)濟、文化和科教中心；作為千年商都，廣州自古以來就扮演著重要的角色。“高房價并不是衡量城市競爭力的唯一指標(biāo)。廣州在外貿(mào)、互聯(lián)網(wǎng)和通信樞紐等方面，一點也不遜色。”

他表示，和北京、上海不同的是，廣州的外企和本土企業(yè)數(shù)量幾乎各占50%，上海外企較多，而北京央企較多。“香港未回歸大陸前，跨國巨頭來大陸設(shè)立辦事處，首選都是廣州，因為香港的經(jīng)理或總監(jiān)喜歡交通方便且講粵語的地方，而且他們?nèi)绻趶V州招聘員工的話，可以支持香港的業(yè)務(wù)。”

“廣州有寶潔、箭牌等大外企的總部，從這些公司走出一批人才，所以現(xiàn)在廣州很多高管都是前外企員工。”Billy說，“因此，他們具有很好的外企和民企工作背景，接受過專業(yè)的高標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練，也知道怎么和不同的企業(yè)斡旋。”

而且，雖然廣州房價相對北上深仍是“洼地”，但廣州房地產(chǎn)軍團陣容卻異常強大，有千億巨頭恒大和保利，還有富力、雅居樂、越秀、時代、星河灣等具有廣泛影響力的地產(chǎn)品牌。除此之外，廣州的零售市場也非常龐大，“與上海不同，上海主要是國際零售巨頭，廣州則充斥著大大小小的本土零售商，體量也不小。”Billy說。

對于廣州人才需求趨勢，Billy表示，廣州在電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)方面的人才仍然具有很大的稀缺，雖然廣州不缺乏好的互聯(lián)網(wǎng)公司，但相對北上深杭，人才庫少，吸引力需要加強。“畢竟現(xiàn)在所有商業(yè)都要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，廣州也需要經(jīng)歷從‘千年商都’到‘現(xiàn)代商都’的轉(zhuǎn)型。”