保險只是一類理財產(chǎn)品，理財產(chǎn)品只是幫我們更快更好地實現(xiàn)理財目標(biāo)的工具而已，沒有好壞之分。
可是，為什么保險代理人卻這么遭人不待見?
其實有很多保險代理人并不知道自己不專業(yè)，他們的主管、總監(jiān)天天開會都在告訴他們，保險是最好的，類似“恨不得把房賣了去買保險”、“炒股還不如買保險”的言論輪番轟炸，這些保險代理人也懶得動腦子去思考。
如果一個保險業(yè)務(wù)員天天都來找你，非要你相信保險是最好的，卻說不出個所以然來，你說是不是讓人很煩躁。
對于大部分保險代理人專業(yè)度不夠的問題，很多保險公司都有類似優(yōu)才計劃，招一些大專以上學(xué)歷的人去做保險代理人，問題是，即使他們在五千元責(zé)任底薪的誘惑下進(jìn)去了，也依然留存不下來。
很多保險代理人都養(yǎng)成了被動學(xué)習(xí)的習(xí)慣，那些習(xí)慣主動學(xué)習(xí)的人進(jìn)入保險公司將會面臨各種不適應(yīng)。特別是，如果讓一個學(xué)歷比較低的主管去駕馭一群學(xué)歷高過自己，或遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過自己的下屬，會很有難度。
一個不成不變的自己，難以擁有坦然的明天，就像那句話“一個人永遠(yuǎn)掙不到自己認(rèn)知之外的錢”。只有主動求變，提升自己的競爭力，方能脫穎而出，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。想要向上翻盤，就要先學(xué)會深耕自己的能力、不斷拓展自我邊界，練就好本事，不斷學(xué)習(xí)，提升自己的認(rèn)知。
保險公司正在向綜合經(jīng)營的方向邁進(jìn)，而綜合經(jīng)營的保險集團(tuán)需要大量復(fù)合型的金融人才。原來單純銷售人壽保險的保險代理人，未來會在銷售人壽保險的基礎(chǔ)上銷售更多的理財產(chǎn)品，包括基金信托產(chǎn)品等，這就要求保險代理人從單一銷售人壽保險的專才轉(zhuǎn)變成正確銷售不同種類金融產(chǎn)品的通才，也就是說保險公司需要將保險代理人提升為“理財規(guī)劃師”。
隨著客戶財富的增長，他們的理財需求也在增多，但是當(dāng)他們面對各種各樣復(fù)雜的理財產(chǎn)品而感覺茫然時，他們也希望保險代理人能成為自己的理財顧問，能為自己提供綜合的理財建議和規(guī)劃，能夠客觀地幫助自己分析各種理財產(chǎn)品，讓自己在理財方面更省心更安心，也就是說客戶需要保險代理人轉(zhuǎn)變成理財規(guī)劃師。
在這種大的背景下，保險代理人轉(zhuǎn)變成理財規(guī)劃師是大勢所趨，對此要有充分的準(zhǔn)備，保險代理人轉(zhuǎn)變成理財規(guī)劃師有著獨特的優(yōu)勢，這個優(yōu)勢就是保險代理人可以走進(jìn)客戶的家庭，能在客戶的家中與客戶談理財，這個優(yōu)勢是其他金融行業(yè)的理財規(guī)劃，是難以做到的，保險代理人應(yīng)該充分的利用這一獨天獨厚的優(yōu)勢，不斷提高自己的知識水平，真正當(dāng)好客戶的理財顧問，每客戶提供綜合理財?shù)姆?wù)，為客戶闡述理財?shù)幕局R，為客戶做家庭資產(chǎn)配置。
如果保險代理人真的看好保險的錢景，建議，盡快從一個保險銷售員轉(zhuǎn)型成專業(yè)的理財規(guī)劃師。如果你想在保險領(lǐng)域發(fā)展，RFP理財規(guī)劃師可作為考慮項目之一，因為你的客戶和公司可不是只需要保險產(chǎn)品，他需要的更多的是財富規(guī)劃。RFP內(nèi)容是全面理財規(guī)劃，涵蓋比較全面，且投產(chǎn)比較高，因為它更注重的理論基礎(chǔ)上的實操，理財類證書和課程，主要是兩點，一點是證書本身，第二點是證書衍生出來的價值。從學(xué)習(xí)后延伸出來的學(xué)習(xí)機會和提升機會來看，RFP更落地，更務(wù)實。>>>點擊咨詢RFP考試報名條件
RFP的課程設(shè)置有七大模塊：財務(wù)策劃原理、投資策劃、保險及退休策劃、稅務(wù)及財產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財規(guī)劃。這個課程設(shè)置是漸進(jìn)性學(xué)習(xí)，越到后面越有針對性，比如基礎(chǔ)財務(wù)策劃從微觀經(jīng)濟學(xué)入手，到財務(wù)策劃法律基礎(chǔ)，再到人生規(guī)劃、家庭與企業(yè)、居住規(guī)劃、教育投資規(guī)劃、退休計劃等，邏輯非常清晰，能夠更好的入手學(xué)習(xí)，這樣的學(xué)習(xí)也為后面的幾門課程夯實了基礎(chǔ)。投資策劃主要是以將金融工具為主，保險和稅務(wù)這兩門則是更加具有針對性的規(guī)劃，而高級財務(wù)策劃更具實操性，不同家庭類型都提供了對應(yīng)的理財方案進(jìn)行學(xué)習(xí)，整個課程體系特別流暢，非常務(wù)實。
學(xué)習(xí)整個課程，對于未來服務(wù)高端客戶以及高凈值客戶會有更理性的說服力。像是財富傳承、法商、養(yǎng)老等知識非常好用，因為從這些點切入會更關(guān)切到客戶的利益，跟客戶談保險規(guī)劃他是沒有意識的，但是跟他聊理財規(guī)劃上的養(yǎng)老、教育、財富傳承等，你會發(fā)現(xiàn)客戶的興趣是非常強的。
所以，在跟客戶做方案的時候，一定得是根據(jù)客戶的需要去做方案，而不是一昧因為產(chǎn)品而賣產(chǎn)品。
考RFP證書，不單單是考取一個證書，而且RFP的課程是真正系統(tǒng)培養(yǎng)大家解決問題的方法，放到保險營銷上就是通過各種方法幫助大家更好的營銷保險，學(xué)了RFP后，就不單單是就保險講保險，學(xué)員可以從稅務(wù)角度、投資角度、法務(wù)角度、養(yǎng)老角度、財產(chǎn)保全角度都可以講保險，可以幫助客戶以解決上述問題為出發(fā)點來進(jìn)行保險營銷。
RFP證書價值
從個人身份方面，RFP是個人品牌和專業(yè)身份的象征。
從學(xué)習(xí)內(nèi)容方面，RFP是客戶財務(wù)策劃問題的解決法寶。RFP既涵蓋普通投資者關(guān)注的投資、增值、保值、子教等內(nèi)容，同時涵蓋高凈值客戶關(guān)注的宏觀、法律、稅務(wù)、遺產(chǎn)、子教、養(yǎng)老等內(nèi)容，在面對客戶規(guī)劃難題，RFP持證人能夠自信從容應(yīng)對，達(dá)成目標(biāo)。
從機構(gòu)認(rèn)可方面，目前RFP已成為眾多機構(gòu)人才招聘和人才培養(yǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。在銀行體系，如部分中國銀行分公司等，持有發(fā)票和證書可報銷學(xué)習(xí)費用;在三方財富機構(gòu)，如諾亞財富等，是理財顧問晉升的一個標(biāo)準(zhǔn);在保險體系，如大童、明亞、永達(dá)理、太保等機構(gòu)是人才招募和培養(yǎng)的可選標(biāo)準(zhǔn);在事業(yè)單位，如2019年深圳國稅局人才錄取中，是優(yōu)先錄取加分項。>>>點擊咨詢RFP證書含金量或者RFP課程內(nèi)容等其他相關(guān)問題
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